有這樣一家家紡企業(yè)“慕思床品”，僅用了一個(gè)特別簡(jiǎn)單的贈品營(yíng)銷(xiāo)方案，在短短的兩周時(shí)間讓自己的營(yíng)業(yè)額同比上月增長(cháng)290%，營(yíng)業(yè)額突破180萬(wàn)，這家床品企業(yè)采用了什么策略？

經(jīng)營(yíng)家居行業(yè)，最重要的就是要弄明白一個(gè)核心問(wèn)題——家居建材行業(yè)的剛需客戶(hù)群是什么樣的。

作為經(jīng)營(yíng)者要知道如何能讓進(jìn)店的顧客主動(dòng)消費，讓顧客形成重復消費，以及是否可以保證讓來(lái)的顧客可以固定消費頻次。

大多數實(shí)體企業(yè)為了提高顧客消費意識，首先想到的就是折扣、優(yōu)惠券......拿自己企業(yè)利潤來(lái)贈送給客戶(hù)，雖然10個(gè)老板會(huì )有8個(gè)這樣決定，但是這并不能保證所有到店的顧客都會(huì )消費。

“慕思床品”整體活動(dòng)設計的初衷有兩個(gè)，一是為了在當地打出口碑效應，二是為了成交到場(chǎng)顧客并轉化成為老客戶(hù)。

活動(dòng)方案設計

1. 進(jìn)店有好禮

（活動(dòng)期間憑邀請函光臨本店可免費領(lǐng)取價(jià)值168元的精美禮品）利用隨手禮無(wú)差別吸引消費者，擴大引流范圍，再利用后期活動(dòng)門(mén)檻重點(diǎn)抓取有消費意向的顧客；

2. 買(mǎi)主臥送次臥

（活動(dòng)期間買(mǎi)指定主臥套餐，即贈送制定次臥套餐）用顧客感興趣的利益點(diǎn)，重點(diǎn)吸引有床品需求的顧客，讓顧客主動(dòng)確定成交；

3. 床墊免費抽

（進(jìn)店邀約意向客戶(hù)即可參與抽獎活動(dòng)）利用顧客中獎的僥幸心理，讓顧客邀約有意向顧客，意向顧客更容易接受，成為精準客戶(hù)的成功率也會(huì )越高；

4.消費送套餐

折后消費滿(mǎn)6000送2999套餐

折后消費滿(mǎn)10000送8300禮品套餐

折后消費滿(mǎn)20000送17000禮品套餐

折后消費滿(mǎn)30000送27000禮品套餐

折后消費滿(mǎn)50000送35000禮品套餐

折后消費滿(mǎn)60000送35000禮品套餐

折后消費滿(mǎn)70000送35000禮品套餐

折后消費滿(mǎn)80000送35000禮品套餐

利用儲值套餐讓顧客在得到贈品的同時(shí)，與顧客產(chǎn)生長(cháng)遠聯(lián)系，成為品牌的忠實(shí)用戶(hù)，作為商家方可以從中得到充足的資金流，形成雙贏(yíng)局面。

活動(dòng)方案總結

為什么利用贈品的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以讓這家床品品牌的業(yè)績(jì)火速提升290%，在短期內快速收回180萬(wàn)資金？

1. 消費者對于唾手可得的折扣、優(yōu)惠券......早已麻木，消費者們對活動(dòng)的力度的感知程度早已下降；

2. 對于消費者來(lái)說(shuō)花錢(qián)得到的東西是最珍貴的，所以，商家送出去的大把優(yōu)惠券對于消費者來(lái)說(shuō)沒(méi)有實(shí)際意義，也無(wú)法勾起重復消費的欲望；

3. 活動(dòng)設計的滿(mǎn)贈活動(dòng)，并不是每一個(gè)商家都能用冰箱、電視、洗衣機這樣的大件產(chǎn)品做活動(dòng)，這也注定了活動(dòng)的特殊性。消費者想要得到贈品勢必要自動(dòng)充值儲值卡，所以，顧客會(huì )很愿意主動(dòng)充值，自愿轉化為忠實(shí)用戶(hù)。

企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候要整合所有能利用的資源，就像慕斯床品一樣，將自己的一款利潤空間大、成本小的產(chǎn)品選做免費引流產(chǎn)品，只要當顧客對領(lǐng)取免費禮品產(chǎn)生興趣時(shí)，銷(xiāo)售人員只需要簡(jiǎn)單介紹就可以直接將客戶(hù)轉化。

企叮咚“零成本營(yíng)銷(xiāo)”是什么？

零成本營(yíng)銷(xiāo)，它不是一堂課，它是實(shí)實(shí)在在用了六年的時(shí)間,在服務(wù)十幾萬(wàn)家實(shí)體企業(yè)的落地方案當中總結出、雕磨出的十八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，每一個(gè)工具都可以讓企業(yè)業(yè)績(jì)提升甚至翻倍，當然，假如把其中幾個(gè)兵器搭配好聯(lián)合使用的話(huà)，企業(yè)業(yè)績(jì)的增長(cháng)將會(huì )是不可想象的。

產(chǎn)品供應鏈

歷時(shí)6年，專(zhuān)注于打造最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品集群。目前，擁有上百個(gè)品類(lèi)、上千家生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應渠道。不僅與茅臺、五糧液、瀘州老窖、康佳、蘇泊爾、華為、美的、TCL、外交官、榮電集團等眾多一線(xiàn)品牌達成深度戰略合作，并相繼孵化了歐諾華、艾克朗、德朗士、德沃仕、秀樂(lè )途、領(lǐng)奧、友人、美蒂泰斯等眾多新生代的明星品牌。

牽手大品牌，打造上百款年銷(xiāo)售額破億的爆品，形成“高（性?xún)r(jià)比）、精（有品質(zhì)）、尖（售后體系）”的爆品供應鏈。為促銷(xiāo)產(chǎn)品需求企業(yè)，真正提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

倉儲物流

經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，布局全國的立體智能化倉儲物流系統，總面積達10萬(wàn)平方米，直接運輸線(xiàn)路達1000多條，實(shí)現物流全覆蓋。獨立研發(fā)領(lǐng)先物流業(yè)的ERP系統，通過(guò)TMS、GPS、WMS信息化體系，完成庫存共享及訂單管理。

2018年6月6號，開(kāi)始布局全國300個(gè)地級市爆品倉，實(shí)現爆品采購24小時(shí)必達的時(shí)效性。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

2013至2014年，完成核心技術(shù)團隊組建，擁有來(lái)自北京、上海、廣州一線(xiàn)城市的頂尖技術(shù)大咖。

獨立研發(fā)具有高性能、高可用、可伸縮、高安全的核心互聯(lián)網(wǎng)架構，并通過(guò)云計算、大數據、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，組建核心數據庫，成為行業(yè)標準的制定者。

企叮咚能解決什么問(wèn)題？

一套零成本營(yíng)銷(xiāo)模式、18個(gè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)工具、徹底破解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)背后的10個(gè)盈利點(diǎn)！助力實(shí)體企業(yè)持續翻倍營(yíng)業(yè)額，只講落地、不玩套路、只信結果、不搞吹噓！

引流： 讓客戶(hù)蜂擁而至；截流： 讓客戶(hù)不可抗拒；回流： 讓客戶(hù)無(wú)法割舍；現金流： 企業(yè)裂變發(fā)展；

企叮咚助力過(guò)江龍餐飲，三天營(yíng)業(yè)額突破70萬(wàn)！

企叮咚助力長(cháng)春賽德居然之家，三天活動(dòng)完成半年業(yè)績(jì)指標。

企叮咚助力華晨中華“0元購汽車(chē)”活動(dòng)（只限前20名），一天100%成交。

企叮咚助力同仁大藥房“你來(lái)買(mǎi)藥 老板買(mǎi)單”，活動(dòng)一個(gè)月，營(yíng)業(yè)額突破800萬(wàn)。

企叮咚助力蕙語(yǔ)酒莊“豪禮免費送 紅酒免費喝”，活動(dòng)當天狂收600萬(wàn)。

企叮咚助力萊澌豪豪車(chē)俱樂(lè )部 “買(mǎi)茅臺送奧迪”，十天活動(dòng)，營(yíng)業(yè)額突破2900萬(wàn)。

企叮咚助力妝美堂，三天活動(dòng)收款132.98萬(wàn)。

企叮咚助力健身房“0”元健身，并不花一分錢(qián)連開(kāi)三家新店？

企叮咚助力富路電動(dòng)汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店三天營(yíng)業(yè)額突破300萬(wàn)？

企叮咚助力中國黃金，開(kāi)業(yè)當天營(yíng)業(yè)額突破200萬(wàn)？

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為什么要加入企叮咚平臺？

全國超14萬(wàn)家實(shí)體企業(yè)都在用的營(yíng)銷(xiāo)平臺！每天都有1500多家企業(yè)加入企叮咚，并以300%的速度遞增...涵蓋餐飲、美容美發(fā)、KTV、賓館、會(huì )所、專(zhuān)賣(mài)店、酒店業(yè)、藝術(shù)培訓學(xué)校等50多個(gè)行業(yè)，當然我們還服務(wù)了很多的民營(yíng)醫院、駕駛員培訓學(xué)校?房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司、保險公司、建材城等；甚至居然之家、紅星美凱龍、全友家私?潤華汽車(chē)城等也都是我們服務(wù)的客戶(hù)。

1、擁有強大的產(chǎn)品供應鏈體系，有口碑、有實(shí)力！

2、擁有完善的倉儲物流體系，有格局、大布局！

3、擁有頂尖的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團隊，有保障、可持續！

4、擁有眾多單品年銷(xiāo)售額破億的爆品，不零售、大銷(xiāo)售！

5、擁有落地十幾萬(wàn)家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)翻倍的經(jīng)驗，有結果、有案例！

6、眾多明星企業(yè)選擇合作的平臺！

7、眾多投資方排隊青睞的項目！

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