導語(yǔ)：
無(wú)論你的生意是上億元的連鎖品牌，還是幾千元的街邊小店、甚至地攤，“零成本營(yíng)銷(xiāo)之十八般兵器”都能讓你賺得更多更輕松！
【企叮咚】零成本營(yíng)銷(xiāo)|解開(kāi)3步利潤密碼，打造賺
2018-10-17
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企叮咚科技平臺
2018年10月12號，第61期《零成本營(yíng)銷(xiāo)千人峰會(huì )暨十八般兵器創(chuàng )新高峰論壇》在濟南鉑爾國際大酒店盛大召開(kāi)。本次峰會(huì )由道珉實(shí)業(yè)|企叮咚濟南總部主辦，來(lái)自于全國各地的企業(yè)家共計1300余人參加會(huì )議。由于場(chǎng)地限制1000人，很多企業(yè)家坐在過(guò)道里學(xué)習“零成本營(yíng)銷(xiāo)之十八般兵器”的核心營(yíng)銷(xiāo)秘訣。
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永恒的營(yíng)銷(xiāo)公式：前端讓利 X 中端盈利 X 后端暴利
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零成本營(yíng)銷(xiāo)模式的重點(diǎn)，就是十八般兵器的使用順序和步驟，是一種思考的方式。知道了“怎么使用、怎么組合”以后，結果自然而來(lái)。90%的生意經(jīng)都是因為你不知道而沒(méi)有去用，而不是因為你不會(huì )用。
任何行業(yè)的業(yè)績(jì)收入計算都是：業(yè)績(jì)收入=客戶(hù)人數 X 成交錢(qián)數 X 購買(mǎi)次數。如果你要讓業(yè)績(jì)收入增加，要么增加客戶(hù)人數，要么增加每次消費金額（成交錢(qián)數）金額或者增加消費次數（購買(mǎi)次數），無(wú)論增加這三項里的哪一項，都可以直接增加你的收入，這個(gè)世界上就只有這一種辦法，別無(wú)他法。
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前端讓利，翻倍增加客戶(hù)“人數”
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引流的核心思維就是“利他”。比如，用“免費送”來(lái)吸引客戶(hù)，可能你是賣(mài)首飾的，于是你就免費送項鏈；可能你是做餐飲的，于是你就免費送優(yōu)惠券；事實(shí)上，這種引流思路是錯誤的。
引流誘餌必須具備一個(gè)最核心的條件—抓住用戶(hù)的注意力。
比如，企叮咚企業(yè)用戶(hù)會(huì )員“妝美堂”是這樣做的，搶購199元免費會(huì )員卡，可獲得以下三個(gè)權益：
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1、面部護理一次，價(jià)值128元；面部排毒一次，價(jià)值128元；肩頸疏通一次，價(jià)值168元；卵巢保養一次，價(jià)值128元。
2、可終身免費領(lǐng)取598眼膜（功效：補水保濕、淡化細紋、改善黑眼圈、滋養緊致）
3、可免費領(lǐng)取198元大禮包（京東、天貓、蘇寧在線(xiàn)，可查價(jià)格，假一賠十）。備注：僅限女性，1000名，每人僅限購一張。
你覺(jué)得哪個(gè)讓你更有行動(dòng)的欲望？
在前端營(yíng)銷(xiāo)中你的目標只有一個(gè)，那就是：增加客戶(hù)人數。通過(guò)前端營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )為你帶來(lái)大量的精準客戶(hù)，但是如何讓這些客戶(hù)成交則是中端營(yíng)銷(xiāo)的事情。
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中端盈利，翻倍增加成交“錢(qián)數”
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中端營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于增加客戶(hù)的購買(mǎi)金額，讓客戶(hù)迅速成交，并對你產(chǎn)生信任感。我們還是以“妝美堂”為例，他們是怎樣做的呢？
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1、首先，對精準人群進(jìn)行分類(lèi)（家庭結構、消費檔次、硬性需求等等），建立檔案庫。
2、對結構相同的人群進(jìn)行檔次劃分，根據不同的檔次制定儲值套餐。
3、根據不同的儲值套餐，選擇硬性需求的禮品進(jìn)行搭配。
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后端暴利，翻倍增加購買(mǎi)“次數”
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要在你的生意中獲得暴利，就要在后端營(yíng)銷(xiāo)下功夫，這是經(jīng)過(guò)無(wú)數企業(yè)花費無(wú)數金錢(qián)得出的生意真經(jīng)。因為平均開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是老客戶(hù)的5倍以上。也就是說(shuō)，跟一個(gè)老客戶(hù)做生意，利潤是新客戶(hù)的5倍以上。這還只是平均值，如果稍微做的好點(diǎn)，可能達到10倍、100倍！后端營(yíng)銷(xiāo)的核心就是“人性”營(yíng)銷(xiāo)。
比如，你的客戶(hù)家的小孩要做生日宴或升學(xué)宴，你應該怎么做？可能你會(huì )說(shuō)，送禮??！這個(gè)思路是錯誤的，你要走進(jìn)客戶(hù)的心里，成為這輩子最重要的朋友，幫他承辦這個(gè)生日宴或升學(xué)宴。你可以給客戶(hù)的每個(gè)朋友每人一件隨手禮，宴會(huì )所有酒水全部由你提供?？蛻?hù)發(fā)自?xún)刃牡母屑?，不僅為你帶來(lái)一個(gè)最重要的朋友，更會(huì )為你帶來(lái)更多潛在的客戶(hù)。
企叮咚合作伙伴分享
企叮咚營(yíng)銷(xiāo)中心賈總：自8月份正式開(kāi)展工作以來(lái)，不僅在1個(gè)月的時(shí)間內找到了5位并肩作戰的戰友，更是在不到兩個(gè)月的時(shí)間服務(wù)了100多個(gè)企叮咚尊享版企業(yè)用戶(hù)。?
企叮咚營(yíng)銷(xiāo)中心陳總：在加入了企叮咚4個(gè)月的時(shí)間里，不僅讓自己汽車(chē)服務(wù)公司營(yíng)業(yè)額增長(cháng)了300%，更是服務(wù)了超過(guò)200多個(gè)企叮咚尊享版企業(yè)用戶(hù)。為了表達對平臺的感謝，陳總在會(huì )議上親自贈送錦旗。
企叮咚尊享版企業(yè)用戶(hù)：妝美堂夏總，在沒(méi)有加入企叮咚以前，平均每個(gè)月?tīng)I業(yè)額在10萬(wàn)左右，使用了企叮咚的營(yíng)銷(xiāo)工具之后，讓自己的美容院在短短的3天時(shí)間內狂收萬(wàn)，共計辦理了2231張美容卡，完成全年的業(yè)績(jì)總額。
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營(yíng)銷(xiāo)|有效整合才是硬道理
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企叮咚商學(xué)院孫曉岐老師分享了如何打通整合的六大能量場(chǎng)“大、信、真、修、樂(lè )、渡”，闡述了如何運用“零成本營(yíng)銷(xiāo)之十八般兵器”快速對資源進(jìn)行有效整合。并從“魂（目標）、道（原則）、術(shù)（價(jià)值）、器（工具）”四個(gè)方面對如何做企業(yè)、如何做領(lǐng)導進(jìn)行了詳細的剖析，獲得了在場(chǎng)1300余位企業(yè)家的高度認可。孫老師表示：接下來(lái)，將把自己畢生所學(xué)完全免費貢獻給企叮咚的所有合作伙伴。
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企叮咚合作伙伴授牌儀式
現場(chǎng)400余位企業(yè)家，簽約企叮咚，攜手助推中國千萬(wàn)中小企業(yè)可持續發(fā)展，共同打造商業(yè)大聯(lián)盟，為“讓世界互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域再多一個(gè)中國的身影”這一目標而奮斗！
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《零成本營(yíng)銷(xiāo)之十八般兵器》講什么？
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1、思維：打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)產(chǎn)鏈，助力你找到企業(yè)的核心競爭力！
2、系統：提供從產(chǎn)業(yè)供應鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全面支持，為實(shí)戰落地提供無(wú)憂(yōu)支持。
3、工具：經(jīng)過(guò)全國超13萬(wàn)家實(shí)體企業(yè)市場(chǎng)成功驗證，匯聚50多個(gè)行業(yè)的實(shí)戰經(jīng)驗，總結出最具落地實(shí)戰的18種營(yíng)銷(xiāo)工具。
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營(yíng)銷(xiāo)+策略
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我們不僅與大家剖析如何設計你公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，背后更是有一個(gè)強大的“產(chǎn)品供應鏈+倉儲物流+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”作為支撐，幫助你落地執行，拿到結果。
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系統+落地
企叮咚不僅僅是一個(gè)禮品采購平臺，更是一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)系統。擁有全國50多個(gè)行業(yè)，超過(guò)130000萬(wàn)家實(shí)體企業(yè)的案例智庫，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)成功驗證。
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《零成本營(yíng)銷(xiāo)之十八般兵器》解決什么？
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1、引流：如何讓客戶(hù)蜂擁而至？傳播定位：以受眾思維打造立體化傳播渠道。
2、截流：如何讓客戶(hù)無(wú)法抗拒？營(yíng)銷(xiāo)定位：滿(mǎn)足消費者“消費價(jià)值最大化”的剛性需求。
3、回流：為什么讓企業(yè)無(wú)法割舍？運營(yíng)定位：建立關(guān)系鏈，鎖定客戶(hù)，發(fā)展成鐵桿粉絲。
4、現金流：怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展？布局定位：掌控企業(yè)經(jīng)營(yíng)命脈，現金流比利潤更重要。
