?價(jià)格戰，簡(jiǎn)單粗暴，對于個(gè)體及企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種屢試不爽的活動(dòng)手段。在這個(gè)無(wú)促不銷(xiāo)的年代，個(gè)體和企業(yè)的促銷(xiāo)手段其實(shí)需要講究方法與科學(xué)的，并不能盲目進(jìn)行，否則只會(huì )適得其反。

通過(guò)科學(xué)的手段結合先進(jìn)的傳播方式，才能有效增加用戶(hù)的體驗度，提升產(chǎn)品附加值。

一味的追求“成本價(jià)”，利用“成本價(jià)”來(lái)誘惑消費者，最后很可能引起惡性競爭。

到底對于個(gè)體和企業(yè)來(lái)說(shuō)，是否要長(cháng)期采取價(jià)格戰的手段，這是否是一種慢性自殺行為呢？

今天企叮咚科技平臺給大家分享一下美發(fā)店的真實(shí)案例，希望對您企業(yè)有幫助。

一、美發(fā)店案例

現在競爭太激烈了，一位做美發(fā)的老板抱怨剪發(fā)價(jià)格一降再降，但利潤只能維持現狀，現在剪一個(gè)都只有一絲利潤，不剪發(fā)的話(huà)，房租成本，水電費虧得更多。

企叮咚科技平臺了解了一下現狀，他完全是被自己的降價(jià)策略給整死的。具體原因后面會(huì )提到。價(jià)格戰，看上去只有調價(jià)這個(gè)動(dòng)作，但如果不做充分的準備，很容易就會(huì )導致反向的結果：銷(xiāo)量沒(méi)上去，利潤卻越來(lái)越少，工作量卻越來(lái)越大，還會(huì )讓顧客對產(chǎn)品的印象大打折扣。

他的店面比較小，但地理位置比較優(yōu)越，旁邊緊鄰超市，擁有龐大的流量環(huán)境，不過(guò)，雖然地理位置較好，但本店所在這條街有四個(gè)美發(fā)店，雖然也有推廣會(huì )員儲值卡的活動(dòng)，但辦卡率低，并且引流新客戶(hù)也比較困難，需要著(zhù)重解決客流問(wèn)題，所以他就想到了以?xún)r(jià)換量的方法，可是經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明，顯然是不可行的！

二、截流方案

1、宣傳截流

凡進(jìn)店理發(fā)體驗：原價(jià)58/每位，現價(jià)28/每位，每三人一同進(jìn)店消費其中一人免費！因店鋪位于超市旁邊，有客流大的優(yōu)勢，在店門(mén)口直接分發(fā)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)形成宣傳矩陣，因一條街上美發(fā)店較多，所以要避免客戶(hù)被搶?zhuān)鸵氏葼幦〉娇蛻?hù)資源，同時(shí)利用微信客戶(hù)群、朋友圈進(jìn)行邀約和活動(dòng)傳播；

2、會(huì )員卡截流

進(jìn)店就送感恩卡一張：卡內包括XX元消費額度（只限燙染使用），超額需補足差價(jià)，多消費金額送高于消費額度5倍的禮品；

3、“1元購”截流

368元發(fā)型設計+1元購XX元的外交官拉桿箱

668元整體設計+1元購XX元的康佳掃地機器人

968元私人形象設計+1元購XX元的蘇泊爾破壁機

4、老客帶新

轉發(fā)朋友圈，集齊xx個(gè)贊即送隨手禮一份。

將“門(mén)店活動(dòng)”的照片放到朋友圈內展示，既增加了活動(dòng)的真實(shí)性，又可以利用集贊的形式運用老客戶(hù)朋友圈中的人脈進(jìn)行精準的拓客引流。

5、幸運大抽獎

每天前五名顧客，洗吹5元，剪發(fā)10元的美容服務(wù)，還可進(jìn)行大轉盤(pán)抽獎活動(dòng)一次（100%中獎）

①充值1000元+VIP金卡一張+XX元外交官行李箱1個(gè)+大轉盤(pán)抽獎一次

②充值2000元+VIP金卡一張+XX元掃地機器人1個(gè)+大轉盤(pán)抽獎兩次

③充值3000元+VIP鉆石卡一張+XX元空氣凈化器1臺+大轉盤(pán)抽獎三次

注：大轉盤(pán)需要在使用線(xiàn)上大轉盤(pán)工具，并根據營(yíng)銷(xiāo)成本精確設計獎項

三、回流方案

1、員工回流

針對老顧客和身邊朋友進(jìn)行精準邀約，采用獎勵機制，這樣不僅可以激發(fā)員工潛能，還可以吸引一大批的老客戶(hù)了解活動(dòng)，讓這部分人進(jìn)店消費或者進(jìn)行儲值，此外，還要為老客戶(hù)建立活動(dòng)群，完成線(xiàn)上引流的轉化。

2、老客回流

①所有老客戶(hù)，只要介紹新客戶(hù)到店充值，都可以獲得價(jià)值XXX元的白金尊享一瓶

②老客戶(hù)介紹新客戶(hù)參與并充值5000元活動(dòng)，即送給老客戶(hù)價(jià)值XXX元羅萊家紡床品一套。

四、營(yíng)銷(xiāo)效果

美發(fā)店運用十八般兵器打造引流方案，在短短15天的活動(dòng)中，門(mén)店儲值額達XX萬(wàn)，打破營(yíng)業(yè)僵局！引流新客XXX人，老客戶(hù)續卡人員達到XXX人！銷(xiāo)售額穩步提升。

所謂價(jià)格戰一定要切實(shí)考慮客戶(hù)的想法，并不是價(jià)格高了負擔不起，而是心里不舒服，覺(jué)得被騙了。明白了么？打價(jià)格戰的時(shí)候，是不是真便宜不要緊，一定要讓客戶(hù)覺(jué)得是占便宜了。

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