健身房現在越來(lái)越難做，競爭也比較激烈,對于健身房來(lái)說(shuō)，一方面是大環(huán)境導致健身消費需求減少。另一方面,健身房尤為依賴(lài)現金流，近年不少健身房（包括教培機構）因為現金流斷裂倒閉跑路,這些倒閉跑路的消息，又進(jìn)一步讓消費者對在健身房的預付費消費，變得更加謹慎，甚至是能不消費則不消費,這又是一個(gè)惡性循環(huán)。

今天企叮咚科技平臺跟大家分享一家健身房的案例，看看這家健身房如何在短時(shí)間里，充卡瞬間增長(cháng)。

?這家健身房開(kāi)業(yè)有半年時(shí)間，周?chē)歉叨诵^，小區的入住率比較高，每天早晚在社區公園跑步的人比較多。整個(gè)健身房的健身器材比較全，私教老師都比較專(zhuān)業(yè)。因為時(shí)間比較短，一直沒(méi)有辦法打開(kāi)市場(chǎng)。沒(méi)有客戶(hù)積累，那就要設計活動(dòng)引導客戶(hù)到店，打開(kāi)這家健身房的知名度。

企叮咚科技平臺幫助健身房設計了營(yíng)銷(xiāo)三部曲，下面跟大家一起分享一下。（出現活動(dòng)金額只限方案示意，非實(shí)際活動(dòng)執行金額）

第一步：設計活動(dòng)，引導客戶(hù)

設計體驗卡：交部分押金就可以獲得超押金金額禮品以及999元課程，并最終返還押金，比如：

1、交99元現金獲得價(jià)值199元的養生智能保溫杯一個(gè)；

2、獲得健身房?jì)r(jià)值999元的健身體驗課程，共6節，間隔3天一節；

3、在6節課程結束后，返還99元現金，若有2節未參加，則不返還現金。

第二步：設計升級方案，轉化客戶(hù)

1、只有108元肯定不能讓健身房生意好起來(lái)，那就需要設計升級方案，長(cháng)期鎖定客戶(hù)，培養習慣。設計5099元年度私教健身卡：99元體驗卡可以直接抵扣1099元使用，只需要再交4000元就可以獲得且獲得京東價(jià)值5099元的禮品一份，有動(dòng)感單車(chē)等超值禮品

2、獲得價(jià)值1099元的瘦身營(yíng)養餐30次，每月可使用3次；

3、獲得價(jià)值12800元的高級私教課程服務(wù)每月2次；

4，獲得正常身體指標檢測服務(wù)，每周1次。

第三步：宣傳推廣，建群培育

1、打造個(gè)人微信形象，建立微信群，設計好規則；

2、到社區公園做活動(dòng)，免費提供身體基本檢測，收取部分108元體驗服務(wù)的金額，引導到店；

3、在推廣過(guò)程中，讓每個(gè)參加體驗課程的客戶(hù)都添加店主微信，并進(jìn)群；

4、在群里發(fā)紅包，做游戲互動(dòng)，活躍氣氛；

5、在群里發(fā)大家現場(chǎng)體驗的圖片，做客戶(hù)見(jiàn)證，引導更多人到店。

6、成立監督訓練營(yíng)，相互監督，制定獎罰機制，組織健身活動(dòng)，督促大家健身。健身房活動(dòng)總結：做好內部人員的獎勵政策，鼓勵員工轉化客戶(hù)，做客戶(hù)升級，做好各個(gè)環(huán)節話(huà)術(shù)體系的打造，方便推廣宣傳，做好體驗課程的教授，讓客戶(hù)用99體驗1099元的服務(wù)，做好群里價(jià)值的輸出，做好配合，調動(dòng)客戶(hù)到店。

通過(guò)以上的3步操作，這家健身房在短時(shí)間里，客戶(hù)瞬間增多，充卡率大幅度上漲，健身房現金流直接活了起來(lái)，為以后的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎！

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