促銷(xiāo)活動(dòng)對于家居建材行業(yè)，現在已經(jīng)非常普遍了，尤其在2018年的小程序爆發(fā)時(shí)代！

眾多商家品牌紛紛瞄準這一風(fēng)口紅利，家裝行業(yè)作為競爭極為激烈的傳統行業(yè)，一直在尋找突破流量瓶頸；

粗暴的燒錢(qián)砸廣告、買(mǎi)流量，提升交易量在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顯然是行不通的，只有真正挖掘用戶(hù)需求，為用戶(hù)解決痛點(diǎn)才是生存之道。

為此，企叮咚科技平臺結合自己的落地案例，為大家帶來(lái)裝修建材活動(dòng)成功案例及恢復經(jīng)營(yíng)解決方案。

一、痛點(diǎn)分析

地處當地的建材商業(yè)街，擁有一定規模的高黏性用戶(hù)群，且有一定程度的銷(xiāo)量，但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭，同銷(xiāo)售類(lèi)型的門(mén)店越來(lái)越多，同質(zhì)化競爭十分激烈，鼓吹各式各樣的“特點(diǎn)”之產(chǎn)品是五花八門(mén)，因此對于商家來(lái)講，想要實(shí)現爆客，首先要解決的問(wèn)題就是客流，其次要解決的就是如何讓這部分到店的客流主動(dòng)成交；最后要解決如何已成交客戶(hù)幫助店面持續引流新客到店。

基于此，x裝修建材店與企叮咚科技平臺達成合作，企叮咚科技平臺通過(guò)提供實(shí)際且落地的解決方案，協(xié)助商家做好線(xiàn)上渠道運營(yíng)，搭建私域流量池，實(shí)現創(chuàng )益增收！

二、企叮咚科技平臺解決方案

活動(dòng)前設定好引流方向。知道要吸引什么樣的流量，通過(guò)什么渠道能找到這部分流量，如何將這部分流量精準鎖定。

1、引流文案設計

（1）美的破壁機免費拿、白金尊享免費喝、羅萊家紡免費蓋、電動(dòng)車(chē)免費送。

（2）購xx元瓷磚衛浴，送xx元禮品，贈xx元親情卡，抽xx元電動(dòng)車(chē)。

2、引流方案細節確定

宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)在制作的時(shí)候要寫(xiě)明5點(diǎn)——活動(dòng)噱頭、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內容、活動(dòng)地址、加分內容，一定要強調“購xx送xx贈xx抽xx”的活動(dòng)力度。

3、幸運大抽獎

會(huì )員日新客戶(hù)首次購物滿(mǎn)xx元即可參與抽獎,活動(dòng)中獎率100%

①每次活動(dòng)僅限前x名,先到先得,以打款單據上所列時(shí)間為準

②幸運獎將獲得：價(jià)值xx元德朗士保溫杯1個(gè)；

一等獎可獲得價(jià)值xx元的康佳智能掃地機器人。

注：大轉盤(pán)需要在使用線(xiàn)上大轉盤(pán)工具，并根據營(yíng)銷(xiāo)成本精確設計獎項。

4、儲值引流

儲值xx元或以上金額，即可獲得相同價(jià)位卡金，并且獲得大額品牌商品贈送。

5、積分截流

老客戶(hù)帶新客戶(hù)成交送xxx積分，且可在積分商城內免費兌換禮品。

利用送積分的形式增加老客戶(hù)的客戶(hù)粘性，讓客戶(hù)主動(dòng)關(guān)注自己的積分情況，養成經(jīng)常去積分商城內查詢(xún)的習慣，利用分數變化以及可以?xún)稉Q心儀禮品的激動(dòng)感，讓老客戶(hù)積極主動(dòng)的實(shí)現新客戶(hù)轉化。

6、老客帶新

轉發(fā)朋友圈，集齊xx個(gè)贊即送隨手禮一份。

將“成交證明”的合影放到朋友圈內展示，既增加了活動(dòng)的真實(shí)性，又可以利用集贊的形式運用老客戶(hù)朋友圈中的人脈進(jìn)行精準的拓客引流。

7、獎勵機制

為員工設置績(jì)效考核制度，優(yōu)秀的員工可以享受到榮譽(yù)獎勵、獎金獎勵、禮品獎勵，以激發(fā)員工引流客戶(hù)到店的積極性。

三、營(yíng)銷(xiāo)效果

通過(guò)企叮咚科技平臺的引流方案及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)相結合，xx裝飾衛浴專(zhuān)賣(mài)店最終順利簽單xx單，預付金額xx萬(wàn)，按照裝修多少送多少，每家平均裝修費用平均xx萬(wàn)，一場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)業(yè)額超過(guò)xxx萬(wàn)！會(huì )員轉化路徑清晰，銷(xiāo)售額也穩步提升，成交額也呈現了指數級的增長(cháng)，穩健的現金流也為以后的發(fā)展打下了夯實(shí)的基礎。

四、企叮咚科技平臺營(yíng)銷(xiāo)總結

處于穩定期的商戶(hù)需要利用各式豐富的渠道資源等平臺做一個(gè)質(zhì)的提升；一個(gè)好的贈品，不僅能讓品牌在激烈競爭中脫穎而出，還能悄無(wú)聲息進(jìn)入受眾心智，并建立長(cháng)期穩固的關(guān)系。品牌無(wú)論進(jìn)行何種營(yíng)銷(xiāo)手段，只要把握住一條核心準則：以用戶(hù)為中心，設身處地為用戶(hù)思考，于他而言真正有價(jià)值、有需求的東西是什么，然后在品牌有限的資源里最大程度開(kāi)發(fā)出來(lái)，福利盛開(kāi)，受眾自聞香而來(lái)！

企叮咚科技平臺通過(guò)大單集采、品類(lèi)優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠(chǎng)，為企業(yè)提供省錢(qián)、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線(xiàn)大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線(xiàn)達1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò )。

除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng )性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應鏈、倉儲物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當下市場(chǎng)，實(shí)現業(yè)績(jì)回暖重生。針對實(shí)體商家引流難、截流難、轉化難等盈利痛點(diǎn)。

企叮咚科技平臺提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！