企業(yè)促銷(xiāo)為什么做不出百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額？究其根本就是這3個(gè)方面：企業(yè)要控制營(yíng)銷(xiāo)成本、活動(dòng)沒(méi)有足夠的吸引力、顧客對活動(dòng)好處不滿(mǎn)意。想要解決這3個(gè)問(wèn)題其實(shí)一個(gè)企叮咚的十八般兵器就可以。

那么十八般兵器是如何解決的呢？

十八般兵器是18種營(yíng)銷(xiāo)工具，每一款工具都是以企叮咚為實(shí)際依托，根據顧客的消費心理制定的消費方案。具體是如何實(shí)行的呢？

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1.低價(jià)讓利，讓多虧多

打折促銷(xiāo)是企業(yè)最常用的營(yíng)銷(xiāo)手段，企業(yè)折扣時(shí)沒(méi)有最低只有更低，讓利到一定地步的時(shí)候就是拿利潤來(lái)博銷(xiāo)量，雖然整體銷(xiāo)量走高，但是利潤點(diǎn)很低而且也達不到走量的標準。

企業(yè)更希望能用5成、2成、甚至是1成的營(yíng)銷(xiāo)成本來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，避開(kāi)打折的策略實(shí)行贈品促銷(xiāo)，這就需要企業(yè)有一條合適的采購渠道，就像企叮咚這樣能讓企業(yè)能夠以底價(jià)或者是低價(jià)采購到有品質(zhì)、有售后保證、有價(jià)格支撐的精品，來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)與消費者的雙重要求。

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2.活動(dòng)千篇一律，缺乏感官沖擊

做活動(dòng)的時(shí)候最無(wú)力的就是即使勞心傷錢(qián)，一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)下來(lái)能實(shí)際轉化的客流寥寥無(wú)幾?？蛻?hù)并不是對活動(dòng)不感興趣，只是缺少讓客戶(hù)心動(dòng)的理由——“我能從你的促銷(xiāo)活動(dòng)中獲得什么好處？、這個(gè)好處足夠讓我心動(dòng)嗎？”

如果活動(dòng)在設計時(shí)，打出“消費多少送多少”或者是“滿(mǎn)1000送1000”口號，即使沒(méi)有過(guò)多的宣傳，依然會(huì )有一批消費者因為好奇而自愿找到企業(yè)，得到一批精準的潛在客戶(hù)。

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以十八般兵器中的“倒貼劍”——消費1000送1000再貼1000為例。

使用倒貼劍最直觀(guān)的感受就是有一種“消費了1000得到了2000回報”的感覺(jué)，讓消費者愿意去了解、去參與，給他們一個(gè)自愿成交的理由。

倒貼劍由兩部分組成“送1000+貼1000”，送1000指的是送1000塊禮品，貼1000指的是貼1000的購物券，有人覺(jué)得這么做一定會(huì )賠本，但是如果按照企叮咚這樣的做法呢？

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企業(yè)在企叮咚平臺上以產(chǎn)品的底價(jià)采購一線(xiàn)品牌的禮品，也就是說(shuō)用1000的1成完成一次促銷(xiāo)活動(dòng)，或者預算更多可以用2成甚至是5成去完成一次促銷(xiāo)活動(dòng)，用低成本得到高性?xún)r(jià)比、高品質(zhì)的產(chǎn)品這是倒貼劍做法第一步。

如果說(shuō)第一步的做法是將消費留下來(lái)成交，那第二步就是讓消費者留下來(lái)多次成交。企業(yè)贈送消費1000元的客戶(hù)1000元代金券，讓客戶(hù)到自己的兌換商城中消費，而代金券的使用規則則由商家自定義，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)“自己掌握賺錢(qián)的強度與速度”。

并不是企業(yè)自己不能賺到百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，而是沒(méi)有一套系統的方法能打動(dòng)消費者，讓消費者愿意找你成交。