創(chuàng )業(yè)者需特別注意的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)錯，以及怎樣做才干改正或防止這些過(guò)錯。

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過(guò)錯1：沒(méi)能及早專(zhuān)心于商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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在一名初次創(chuàng )業(yè)者看來(lái)，企業(yè)的實(shí)力好像徹底依據產(chǎn)品，可是假如沒(méi)有進(jìn)行至關(guān)重要的商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品就不會(huì )取得你所期望到達的重視度。早專(zhuān)心于商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你就能在開(kāi)發(fā)技能時(shí)展示自己的遠見(jiàn)。

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有用的商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)延聘團隊或代理商，在企業(yè)的生命周期中盡可能早地構成自己的品牌故事和戰略。

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由于要做的作業(yè)許多，也很難準確無(wú)誤地做完一切作業(yè)，并取得你等待看到的成果。關(guān)鍵是要界說(shuō)：為了實(shí)現方針，咱們至少需求多少有實(shí)力的營(yíng)銷(xiāo)人員？

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Keatext的方法是延聘一位營(yíng)銷(xiāo)副總裁，這個(gè)人既要有資深的商場(chǎng)戰略布景，還要運營(yíng)方面有經(jīng)歷。隨后，Keatext還延聘了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)司理、內容營(yíng)銷(xiāo)司理和需求發(fā)掘司理。假如你缺人手，你能夠延聘一位有經(jīng)歷的人員，用實(shí)習生或自由職業(yè)者來(lái)協(xié)助他們?；蛟S，把你的營(yíng)銷(xiāo)計劃外包給一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商（專(zhuān)門(mén)從事草創(chuàng )企業(yè)商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)展的經(jīng)銷(xiāo)商），直到你覺(jué)得公司內部現已具備自己做營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)力。

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過(guò)錯2：推銷(xiāo)產(chǎn)品，卻沒(méi)有產(chǎn)品故事

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放眼國際，成功的企業(yè)都具有精彩的故事，和與企業(yè)方針一起的優(yōu)秀產(chǎn)品。不管是企業(yè)仍是消費者，他們都期望自己不僅是在運用有用的產(chǎn)品，還期望自己也是故事的一部分。這意味著(zhù)，你的品牌故事得有吸引力：既要有獨特的想象力，還兼有企業(yè)怎么為改動(dòng)國際做奉獻的洞察力。

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當你改變了自己的思維方法，從在企業(yè)內外部宣傳自己產(chǎn)品的功用，改變?yōu)閰f(xié)助團隊、張望者和客戶(hù)了解企業(yè)更大的方針，以及這方針是怎么與他們有相關(guān)的，你將有機會(huì )與更多有影響力的人物、媒體和與企業(yè)故事有關(guān)的團體相聯(lián)系，你就知道誰(shuí)將成為或現已是你的抱負客戶(hù)了。

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例如，Keatext的品牌故事不是關(guān)于產(chǎn)品裝備以及軟件能做什么，而是關(guān)于其產(chǎn)品為什么能為大企業(yè)改變客戶(hù)反應流程，以及人工智能怎么協(xié)助它們同客戶(hù)樹(shù)立更杰出的關(guān)系。從產(chǎn)品裝備轉移到Keatext創(chuàng )立的原因上，一切作業(yè)就變得簡(jiǎn)略多了。

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過(guò)錯3：未準備好戰略就推銷(xiāo)產(chǎn)品

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在草創(chuàng )公司還未邁入重要的商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段時(shí)，擬定明晰的方針至關(guān)重要。

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“加入時(shí)，我發(fā)現他們現已試過(guò)許多方法?！盞eatext營(yíng)銷(xiāo)副總裁Atallah說(shuō)，“并不是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)團隊沒(méi)有努力作業(yè)—— 相反他們很有干勁，試過(guò)許多戰略。但我以為真實(shí)重要的是要回頭想想：咱們想要干什么？”

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Atallah經(jīng)過(guò)發(fā)掘團隊的想象力、擬定具體的戰略，明晰自己團隊的方針并協(xié)助他們朝著(zhù)方針努力。另外，經(jīng)過(guò)鎖定有明晰且實(shí)踐方針的戰略，明白戰略的哪方面有最佳效益，營(yíng)銷(xiāo)就變得非常有針對性而且成效顯著(zhù)。

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過(guò)錯4：等產(chǎn)品準備好接受客戶(hù)反應時(shí)才進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

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在產(chǎn)品準備好之前就著(zhù)手推銷(xiāo)企業(yè)，不僅僅是樹(shù)立品牌形象的好方法，還能協(xié)助你更好地了解潛在客戶(hù)期望你的產(chǎn)品具有什么樣的功用。你將會(huì )對方針客戶(hù)的實(shí)踐情況有更明晰的了解。

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“這是對產(chǎn)品的實(shí)際驗證，也是為了確保你正在做的作業(yè)是正確的，確保你確真實(shí)處理商場(chǎng)中的某個(gè)問(wèn)題?！盉oufaden說(shuō)道。

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Atallah引薦運用亞馬遜的“逆向作業(yè)”（Working Backwards）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)法。在著(zhù)手開(kāi)發(fā)前發(fā)布新聞，團隊既能夠把注意力放在消費者真實(shí)的需求上，也能忠于企業(yè)本來(lái)的愿景。

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過(guò)錯5：未能丈量成果

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你主張的每場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不管線(xiàn)上線(xiàn)下，都應該是能夠進(jìn)行丈量的，而且只有對營(yíng)銷(xiāo)成果進(jìn)行丈量，才有可能知道你的投資是否取得了報答。網(wǎng)站剖析、追尋碼、扣頭碼和定制URL都是監控線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展的有用方法。你還能夠問(wèn)詢(xún)客戶(hù)是怎么找到你的產(chǎn)品，或是把查詢(xún)問(wèn)題附在注冊表上，從而進(jìn)一步了解哪些方法有用，哪些無(wú)效。出售團隊能夠減少花在推行上的時(shí)刻，對商場(chǎng)和出售是雙贏(yíng)。

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過(guò)錯6：由于方針是企業(yè)級客戶(hù)，而忽視名貴的交際媒體途徑

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“企業(yè)歷來(lái)不是你的方針，你的方針是人?！盇tallah說(shuō)道，“因而，這些人活潑在哪個(gè)渠道，你就要在哪里刷存在感，用恰當的方法同他們交流?！?/span>

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缺乏經(jīng)歷的營(yíng)銷(xiāo)人員常犯的一個(gè)過(guò)錯就是，沒(méi)有學(xué)會(huì )運用交際媒體拉動(dòng)企業(yè)出售額。不管企業(yè)聚集于消費者仍是聚集于組織，背面都是人在決議是否要和你的公司觸摸。Atallah強烈主張從網(wǎng)上找到企業(yè)的方針受眾，依據不同的渠道，以恰當的交流語(yǔ)言，在正確的時(shí)刻給他們發(fā)送正確的內容。經(jīng)過(guò)在恰當的時(shí)機給他們的訂閱發(fā)送精心設計的信息，你能在這一渠道上壓服他們成為你的客戶(hù)。

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過(guò)錯7：未能好好運用聞名客戶(hù)進(jìn)步曝光度

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和大客戶(hù)協(xié)作，取得其好評和引薦，是進(jìn)步企業(yè)可信度的絕佳方法。

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BRP全球客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)司理到會(huì )某個(gè)會(huì )議時(shí)，提到了自己怎么運用Keatext產(chǎn)品來(lái)讓自己的作業(yè)更輕松。Keatext所以發(fā)布了一個(gè)BRP的點(diǎn)評視頻，兩個(gè)小時(shí)內觀(guān)看量到達5000，一些本來(lái)不可能會(huì )看到這個(gè)視頻的人也把它共享到交際媒體上。

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盡管不可能每次都能取得直接的點(diǎn)評，但和協(xié)作伙伴在內容和查詢(xún)上進(jìn)行協(xié)作，一起舉行在線(xiàn)研討會(huì )、發(fā)布活動(dòng)或進(jìn)行推介，則能夠經(jīng)過(guò)這種相關(guān)性來(lái)取得直接認同。Atallah還主張企業(yè)好好運用脫稿的點(diǎn)評，由于點(diǎn)評需求真實(shí)才具有可信度，要讓客戶(hù)用自己的話(huà)來(lái)講述你的品牌故事。

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