傳統企業(yè)說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商管理，互聯(lián)網(wǎng)公司說(shuō)生態(tài)
2018-09-13
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企叮咚科技平臺
靠經(jīng)銷(xiāo)商的推進(jìn)，把產(chǎn)品賣(mài)到全國各地，這是大多數傳統企業(yè)的路子，美的、格力、娃哈哈、康師傅、可口可樂(lè )、怡寶等，乃至醫療器械、機械設備、各種建材，也大多是用這個(gè)形式。
15年以來(lái)，我給包含華為手機在內的幾百家企業(yè)，上過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商辦理的課程，無(wú)非是途徑規劃、經(jīng)銷(xiāo)商挑選、出售方針、掌控途徑，這樣的PDCA的循環(huán)。當年營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn界也遍地都在喊，途徑為王、終端為王，凸顯經(jīng)銷(xiāo)商們的力氣。
但現在呢？經(jīng)銷(xiāo)商辦理這個(gè)主題不時(shí)髦了，營(yíng)銷(xiāo)界的大佬們，有最少10年，不說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商辦理了，而都說(shuō)的是互聯(lián)網(wǎng)形式。都說(shuō)共享經(jīng)濟。都說(shuō)做大用戶(hù)，從中撈付費客戶(hù)。都說(shuō)做職業(yè)途徑。都說(shuō)線(xiàn)上獲客。
也是呀，經(jīng)銷(xiāo)商們在商業(yè)里，有什么價(jià)值呢？站在廠(chǎng)家的態(tài)度，經(jīng)銷(xiāo)商現款現貨，處理了廠(chǎng)家的資金問(wèn)題。處理了物流問(wèn)題。而且經(jīng)銷(xiāo)商有業(yè)務(wù)人員，去終端門(mén)店去做促銷(xiāo)、做陳設、做出售、做培訓，各位看到許多小店門(mén)口的加多寶的海報，都是加多寶經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員粘貼的。
現在呢？這些作業(yè)許多都被替代了。有的職業(yè)已經(jīng)有線(xiàn)上途徑了，終端門(mén)店直接上去訂購，物流公司直接配送到店，經(jīng)銷(xiāo)商的資金流和物流的效果被替代。跟著(zhù)網(wǎng)上購物的人越來(lái)越多，終端門(mén)店的客流量也越來(lái)越少，經(jīng)銷(xiāo)商有業(yè)務(wù)人員效勞門(mén)店，也越來(lái)越不劃算。
逐步地傳統的靠經(jīng)銷(xiāo)商出售的形式，在逐步坍塌，經(jīng)銷(xiāo)商生計困難，上市公司天音控股、神州通、愛(ài)施德，成績(jì)都欠安。
也是呀，互聯(lián)網(wǎng)就是進(jìn)步整合社會(huì )的功率，進(jìn)步產(chǎn)業(yè)鏈的功率，用高效的物流、資金流、信息流，去掉不發(fā)生價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節，讓利給廠(chǎng)家，讓利給消費者。認不清這個(gè)形勢的經(jīng)銷(xiāo)商，必將被篩選。
廠(chǎng)家也要改動(dòng)曾經(jīng)的形式，線(xiàn)下傳統的經(jīng)銷(xiāo)商，京東淘寶的傳統電商，自己大眾號的微商城市，海量微商形式，多種途徑要并存。一起還要用多媒體集合潛在客戶(hù)。聯(lián)合住中心客戶(hù)群，并不斷運營(yíng)起來(lái)。這樣有經(jīng)銷(xiāo)商，有終端，有用戶(hù)，都在廠(chǎng)家的途徑上。乃至有的經(jīng)銷(xiāo)商，還有淘寶店，一起也做了廠(chǎng)家的微商代理。
今日企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的難度，比10年曾經(jīng)，雜亂了10倍。就連這個(gè)大的京東，也被六六一個(gè)人，孤軍獨戰，挑落到馬下。