以往人們以為分家、離婚是一件羞恥的工作，但現在這種主意正在逐漸消失。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)者而言，社會(huì )上呈現了一個(gè)新的集體：銀離人群（Silver Separators）。這種說(shuō)法來(lái)自“銀婚”，指那些成婚超越25年的離婚人群。這個(gè)人群的年紀超越了60歲，他們拋棄婚姻關(guān)系，從頭刻畫(huà)自己的人生。他們需求的不僅僅是律師，一同還需求約會(huì )網(wǎng)站、游覽社，乃至整形外科醫生。

最新發(fā)布的英國國家統計局（ONS）數據顯示，2009年，超越13700位年紀大于60歲的人離婚，比兩年前上升了4%。比較之下，包含各個(gè)年紀段的總離婚率則下降了11%。

關(guān)于許多行將離婚的配偶而言，一般挑選在每年1月離婚。依據這一點(diǎn)，許多職業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)者預備進(jìn)入離婚商場(chǎng)。

60歲以上的離婚人群，往往資金富余，正在尋求新的日子體會(huì )。據協(xié)助年長(cháng)者的英國自愿慈善組織WVRS發(fā)布的數據，2010年，年紀大于65歲的人群為英國商場(chǎng)帶來(lái)了400億英鎊的消費規模。2011年商場(chǎng)調研營(yíng)銷(xiāo)組織Mail Media Centre進(jìn)行了一次調研，研究離婚后人們的日子怎么改變。調研成果標明，隨著(zhù)離婚者年紀增大，品牌假如要確定男女兩方，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)有必要有特色。

調研成果還標明，女人更傾向于做整容手術(shù)、從頭裝飾自己的家，對替代療法有很大的愛(ài)好—包含冥想療法、催眠療法、按摩療法、香味療法、維生素療法等。比較之下，男性?xún)A向于更多的運動(dòng)，其間36%的男性成為精力層面的重度消費者。

關(guān)于許多配偶而言，在下定決心離婚時(shí)首先要觸摸的是離婚律師。倫敦法令組織Schillings的戴文娜·海伊（Davina Hay）專(zhuān)門(mén)從事與婚姻法相關(guān)的法令業(yè)務(wù)。她的客戶(hù)大多知名度很高、個(gè)人財物豐厚。依據她的說(shuō)法，許多較年長(cháng)的配偶，他們在孩子長(cháng)大后挑選離婚，開(kāi)端各自的日子。

“不管人們?yōu)槭裁措x婚，許多離婚者的年紀在50到60多歲，這時(shí)候他們具有足夠多的資金，他們會(huì )尋求一些新的消費方法?！焙Ｒ琳f(shuō)，“比如外科整形，或許是有異國情調的休假，或許搬到氣候更溫暖的城市居住?！?br>
對此觀(guān)念，游輪游覽網(wǎng)站（Cruise Compare）創(chuàng )始人兼首席執行官湯姆·福斯林翰姆(Tom Fotheringham)表示同意—該企業(yè)推出游覽社打包效勞，并有許多可供挑選的游輪品牌公司，包含英國港口集團P&O、公主郵輪公司（Princess Cruises)、冠達郵輪公司(Cunard)、皇家加勒比海游輪公司(Royal Caribbean）。

湯姆舉了一個(gè)典型的比如：“我知道一個(gè)女人離婚者，她的前夫在石油公司工作，離婚后，她取得了一筆可觀(guān)的金錢(qián)。離婚后，她在郵輪上待了8個(gè)月，就住在船艙里，跟著(zhù)郵輪到處跑，為此，她每周有必要付出24000英磅?！?br>
關(guān)于游覽營(yíng)銷(xiāo)者而言，即使是那些不太殷實(shí)的離婚人群，在2012年也是很重要的一個(gè)商場(chǎng)集體。美國弗羅里達–加勒比海郵輪協(xié)會(huì )的數據標明，單就郵輪業(yè)而言，與2011年比較，該集體的游客數量估計2012年將上升6.6%，到達1600萬(wàn)人—這僅僅是指美國游客。

依據湯姆的說(shuō)法，大齡獨身人士經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和他人聯(lián)系，在選定同伴一同開(kāi)端郵輪游覽之前，會(huì )先線(xiàn)上約會(huì )，他們也可能使用社交媒體。他說(shuō)：“咱們公司的Facebook網(wǎng)頁(yè)上粉絲超越了45000位。咱們之所以有在Facebook樹(shù)立公司網(wǎng)頁(yè)的主意，就是想讓咱們的品牌更有廣泛性，這樣全世界的人都可以更容易地加入咱們的社區?！?br>
一同，湯姆也使用Facebook網(wǎng)站確定大齡消費者?！霸蹅兘?jīng)過(guò)消費者的個(gè)人資料了解他們的購買(mǎi)習氣。咱們鏈接游輪參照（Cruise Compare）網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站比照各個(gè)游輪公司的價(jià)格，協(xié)助游客找到適宜的價(jià)格，以便招引更多的閱讀者?！彼f(shuō)，在網(wǎng)站上，你可以看到許多獨身人士，他們在論壇里討論郵輪游覽，經(jīng)過(guò)交談?dòng)龅竭m宜的人，他們便一同進(jìn)行郵輪游覽。

游覽業(yè)經(jīng)營(yíng)者會(huì )在游輪上大力宣揚溫泉、身體療法和美容護膚等效勞，以滿(mǎn)意這個(gè)人群的需求?！霸S多郵輪上有美容水療、牙齒美白等效勞?！睖氛f(shuō)。

這一游覽集體也可以在游覽之前先閱讀郵輪談?wù)摼W(wǎng)（Cruise Critic）。經(jīng)過(guò)該網(wǎng)站論壇，他們可以“遇到”那些想郵輪游覽的人，同享一個(gè)船艙，以愈加經(jīng)濟的方法進(jìn)行郵輪休假。

游覽組織Travel One推出了一條獨身休假道路，途徑突尼斯、土耳其和埃及?！斑@條道路更招引大齡獨身集體，”Travel One總裁約翰·菲利普斯（John Philips）說(shuō)，“咱們的游客大多是40多歲到60多歲?！?br>
Travel One最常用的營(yíng)銷(xiāo)方法是口碑營(yíng)銷(xiāo)，一同展開(kāi)各種活動(dòng)招引回頭客。但Travel One也使用谷歌查找營(yíng)銷(xiāo)并在全國性報紙和雜志上投進(jìn)平面廣告。到目前為止，Travel One的男性女人客戶(hù)數量大約各為一半。

海伊說(shuō)，許多律師事務(wù)所面向這個(gè)年紀的集體推出婚前協(xié)議。她說(shuō)，他們離過(guò)婚，因而期望防止再次離婚。

“婚前協(xié)議關(guān)于男性而言十分重要。經(jīng)歷了榜首次婚姻失利帶來(lái)的傷痛，他們在挑選再婚目標時(shí)愈加慎重。假如第二個(gè)妻子決議分家或許離婚，那么簽定了婚前協(xié)議，老公至少知道自己和妻子之間的產(chǎn)業(yè)將怎么分配，讓人比較定心?！彼f(shuō)。

2010年一同婚前協(xié)議引發(fā)了法令訴訟案件，因而，英國人更重視簽定婚前協(xié)議，而在此之前家庭法院把更多的注意力放在公平地切割財物上。海伊說(shuō)：“婚前協(xié)議現在十分盛行。尤其是男性，更愿意采用婚前協(xié)議，由于假如婚姻失利，可以讓他們的財物更通明和更有保證?！?br>
任何一對夫妻都可以簽定婚前協(xié)議，但一般是賦有的夫妻才這么做—由于假如離婚，他們會(huì )失去更多的東西。許多離婚者在離婚后會(huì )再次成婚，因而為了今后的日子有保證，簽定婚前協(xié)議，他們可以更好地維護自己的財物。

海伊指出，關(guān)于年紀大于60歲的集體而言，離婚后他們都能取得一些資金補償。一般到了這時(shí)，他們的債務(wù)現已還清了，也不會(huì )有撫育孩子的擔負。因而，這個(gè)離婚人群具有更多可供分配的收入。她說(shuō)：“這種趨勢在婦女圈中更為普遍，許多人離婚后感覺(jué)‘日子改變了’?！?br>
海伊以為，女人是更有可能提出離婚的一方，而在離婚后，她們更喜愛(ài)冒險活動(dòng)，愿意測驗新品牌，而男性的狀況剛好相反。

由于許多男人在一段婚姻后會(huì )開(kāi)端第二段婚姻，這種現象被稱(chēng)之為“從頭再當一次父親”（Start-Over Dad），他們一般會(huì )找回那些在榜首段婚姻中為孩子選用的品牌產(chǎn)品。

離婚關(guān)于許多人而言，無(wú)疑帶來(lái)很大的傷口?？墒谴簖g集體離婚后日子方法的改變，要求營(yíng)銷(xiāo)者有必要為他們提供新產(chǎn)品、新體會(huì )和新效勞。盡管人們關(guān)于60多歲人群日益增長(cháng)的離婚率百般無(wú)奈，可是營(yíng)銷(xiāo)者有必要保證自己可以辨認并滿(mǎn)意這個(gè)集體的需求。