營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，是“滿(mǎn)足需求 超越期望”
2018-09-21
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企叮咚科技平臺
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，是“滿(mǎn)足需求? 超越期望”。不斷制造消費者的需求欲望與沖動(dòng)，并使其主動(dòng)買(mǎi)單。星巴克賣(mài)的不是咖啡，是休閑；法拉利賣(mài)的不是跑車(chē)，是駕駛快感和高貴；勞力士賣(mài)的不是表，是奢侈和自信……一切的營(yíng)銷(xiāo)，都是針對滿(mǎn)足人性的各種需求和欲望而做的出沖動(dòng)行為。
2018年9月8號，道珉實(shí)業(yè)|企叮咚第56期《零成本營(yíng)銷(xiāo)》千人峰會(huì )暨十八般兵器創(chuàng )新高峰論壇在廣州鉑爾曼國際大酒店盛大召開(kāi)！
一切營(yíng)銷(xiāo)都是制造沖突、解決沖突，針對的是我們與生俱來(lái)的人性和后天養成的世俗判斷。而我們所要做的就是引導消費者的消費欲望與沖動(dòng)，如何讓消費者心甘情愿的為你的產(chǎn)品或服務(wù)買(mǎi)單？最好的方法是讓消費者自行腦補，有以下三種套路：
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01
吃虧利他思維：多就是好，看起來(lái)牛逼就是牛逼。
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【企叮咚助力過(guò)江龍餐飲三天營(yíng)業(yè)額突破70萬(wàn)】
【企叮咚助力和園文化生態(tài)小鎮一個(gè)月完成全年業(yè)績(jì)指標】
所以，請記住這一點(diǎn)：真正的營(yíng)銷(xiāo)，不在于告訴消費者“我們的產(chǎn)品NB”，而是讓消費者自己得出結論“他們的產(chǎn)品NB”。
原因：人最相信的，永遠是自己，因為我們都覺(jué)得“自己不會(huì )害自己”、“只有我會(huì )對自己100%負責”。
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02
盲從思維：別人覺(jué)得好就是好，別人買(mǎi)了就沒(méi)問(wèn)題。
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【企叮咚助力茶點(diǎn)鮮平均每天充值8萬(wàn)】
【企叮咚助力世通車(chē)主服務(wù)俱樂(lè )部一天鎖客超500人】
總結：我們之所以這么做，本質(zhì)原因是：“跟著(zhù)大家，不要亂跑，危險系數會(huì )小一些”——這是自幾十萬(wàn)年前開(kāi)始，就根植于我們骨子里的本能。發(fā)生購買(mǎi)行為前，我們也會(huì )本能地去看看大家的行動(dòng)。
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03
品牌效應：大品牌信得過(guò)，我們喜歡你。
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綁架大品牌? 要么成為朋友? 要么成為競爭對手
總結：大品牌等于情懷！比如，我喜歡美的，你也喜歡美的，咱們是同一類(lèi)人，我很認同你。
綜上所述，最簡(jiǎn)單的三個(gè)套路：吹牛逼、找例子、找認同。
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幾乎所有中小型企業(yè)都有一些共同點(diǎn)，比如規模不大，資金不足...《零成本營(yíng)銷(xiāo)之十八般兵器》從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、宣傳營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、策略營(yíng)銷(xiāo)等五大方面，介紹了十八種創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的方式以及以小博大、從無(wú)到有、簡(jiǎn)單實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)思維和方法，并且用實(shí)際落地的案例以及詳細的操作流程，幫助中小型實(shí)體企業(yè)改變其營(yíng)銷(xiāo)方向與格局，倍增企業(yè)利潤，讓營(yíng)銷(xiāo)像呼吸一樣輕松。
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