雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)購物日益發(fā)達，實(shí)體企業(yè)經(jīng)營(yíng)越發(fā)艱難，但是經(jīng)營(yíng)好的實(shí)體企業(yè)仍讓比比皆是，其實(shí)說(shuō)到根本原因就是因為你沒(méi)有掌握到正確的經(jīng)營(yíng)方法。
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有效的營(yíng)銷(xiāo)方法是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，因為培養一批優(yōu)秀的店員需要付出大量的成本，但是有好的營(yíng)銷(xiāo)方法卻可以直接取勝。
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無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)還是實(shí)體企業(yè)，“客流量”在一定程度上上決定了成單量的多少，決定了你業(yè)績(jì)的增長(cháng)高低。
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如何吸引客流量？
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吸引客流量就是引流。最為常見(jiàn)的引流方式有兩種：
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1.讓店員出門(mén)去攔截客戶(hù)——降低成本
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2.分派傳單或雇傭臨時(shí)促銷(xiāo)員——增加成本
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這兩種引流方式是實(shí)體企業(yè)經(jīng)營(yíng)中比較常見(jiàn)的兩種方式，但是缺點(diǎn)十分顯著(zhù)——效果慢、成效低。既然這樣，為什么不像企叮咚的營(yíng)銷(xiāo)方案一樣制定一種讓客戶(hù)自己心甘情愿前來(lái)消費的營(yíng)銷(xiāo)方案呢！
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就拿企叮咚的“1元引流”方案來(lái)說(shuō)：
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建材市場(chǎng)上有這樣一家家具商場(chǎng)，店里在舉行1元購的活動(dòng)，既消費達到20000元，+1元就可以換購1臺康佳的掃地機器人；消費達到30000元，+1就可以換購一臺海爾的空氣凈化器，消費達到40000元，+1就可以換購一臺美的的破壁機......
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對于消費者來(lái)說(shuō)，+1元就可以換購市價(jià)價(jià)值幾千元的產(chǎn)品具備充足的吸引力，想要購買(mǎi)家具的消費者大部分都會(huì )為了得到價(jià)值千元的換購禮品，去努力達到消費要求。
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對于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也不會(huì )對成本有所影響。因為這些實(shí)體企業(yè)與企叮咚合作之后，可以享受企叮咚平臺上由生產(chǎn)企業(yè)以底價(jià)提供的有品質(zhì)的精品。而且所有的產(chǎn)品均有第三方平臺上的價(jià)格作為支撐，還依據三包法執行三包政策，完全不需要實(shí)體企業(yè)去承擔售后。
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引流是促成銷(xiāo)售的第一步，一旦有了充足的客流量，并且可以刺激到消費者的購買(mǎi)欲望，那么將會(huì )有一大批精準的消費者自愿的去消費。在完成1次消費后，客戶(hù)也會(huì )更容易在接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中形成2次消費，運營(yíng)時(shí)間越長(cháng)、活動(dòng)優(yōu)惠越豐厚，就會(huì )有越來(lái)越多的消費者愿意形成持久購買(mǎi)力為實(shí)體企業(yè)創(chuàng )造利潤。