自從支付寶搞了一個(gè)"尋找錦鯉"的活動(dòng)之后，各大社交系統紛紛淪陷，其傳播速度完全可以成為病毒式營(yíng)銷(xiāo)。"尋找錦鯉"的本質(zhì)很簡(jiǎn)單，就是一次誘導關(guān)注的過(guò)程。其實(shí)"十八般兵器"與支付寶的"錦鯉"有著(zhù)異曲同工之妙，只不過(guò)十八般兵器的的本質(zhì)是一次誘導"消費者自愿消費的過(guò)程。"
?
什么是十八般兵器？以
企叮咚"
零成本營(yíng)銷(xiāo)"作為理論基礎，根據消費者的消費心理建立起18個(gè)創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)工具，讓實(shí)體企業(yè)能夠用最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方案，快速吸引精準客戶(hù)、達成成交。
?
以"十八般兵器"第一款營(yíng)銷(xiāo)工具贈品刀為例，來(lái)看企叮咚用戶(hù)會(huì )員江蘇爵美舞蹈學(xué)校是怎么應用的？
?
爵美舞蹈學(xué)校根據提供的贈品刀營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施，在沒(méi)有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的指導下一步步執行"0元學(xué)舞蹈，報多少送多少"的活動(dòng)方案，安排家長(cháng)周一至周五排隊拿號，安排周六周天報名，這兩天的時(shí)間里，僅老生的續費額就達到了135萬(wàn)元......
?
1.抓住"貪心"，你的營(yíng)銷(xiāo)也可以破百萬(wàn)
?
"0元"擁有絕對的誘惑性，因為在大部分人的消費觀(guān)念中，即使是打幾折都有很強的吸引力的，會(huì )讓人迫不及待的想去了解究竟有什么優(yōu)惠、能得到什么"好處"，明確了想要好處之后，就想快速的去得到好處，在消費者內心盤(pán)算的時(shí)候，你的營(yíng)銷(xiāo)就已經(jīng)成功了一半。
?
2.抓住"幸運"，你的活動(dòng)客戶(hù)更想參加
?
絕大部分企業(yè)在做正常促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，折扣基本維持在7折左右，所以消費者在看到"0元...或者是免費...."時(shí)，在確定活動(dòng)真實(shí)性之后，就會(huì )有一種"幸運感"，客戶(hù)會(huì )更加自愿的去參加舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
?
3.過(guò)硬的贈品，決定促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否
?
"0元促銷(xiāo)"很多人都能想出來(lái)，但是為什么可執行性這么低呢？
?
?。?）站在消費者的立場(chǎng)上思考：贈品的性?xún)r(jià)比不高、不知道贈品到底值不值這個(gè)價(jià)、如果這個(gè)贈品出現問(wèn)題了怎么辦......這些都會(huì )影響客戶(hù)的消費決定。
?
?。?）站在企業(yè)的角度上思考：要拿出大量的營(yíng)銷(xiāo)成本做贈品的投入、沒(méi)有合適的贈品采購渠道、贈品出了問(wèn)題客戶(hù)一定會(huì )找回企業(yè)。
?
這也是為什么即使有這樣足夠有吸引力的活動(dòng)卻很少有人執行的根本原因。那么爵美舞蹈學(xué)校是如何通過(guò)企叮咚解決的這個(gè)問(wèn)題呢？
?
首先，因為
企叮咚有自己的產(chǎn)品供應鏈，可以為企業(yè)底價(jià)提供所需要的促銷(xiāo)贈品；其次，
企叮咚為企業(yè)提供的所有贈品都是一線(xiàn)品牌，這不僅保證了贈品的品質(zhì)，也提高了客戶(hù)的信任度；最后，
企叮咚為企業(yè)提供的所有贈品都是嚴格按照"三包"政策執行的，不需要企業(yè)為贈品的質(zhì)量買(mǎi)單。
?
所以一套嚴謹，不僅站在消費者角度更站在企業(yè)角度思考的方案是至關(guān)重要的。這也是為什么爵美舞蹈學(xué)?？梢栽跊](méi)有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售指導下，僅依靠老師也依然可以將整個(gè)活動(dòng)運轉下來(lái)，并創(chuàng )造2天135萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。