最近很多大咖想在企叮咚購物商城采購大批禮品，假期日來(lái)送給自己的員工，給員工以福利，還有的想用來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，送給顧客，但是不知道怎樣送，便宜的太便宜送不出手，太貴的遭人家懷疑，到底怎樣送呢？今天企叮咚就來(lái)告訴大家。

　　企叮咚購物商城采購禮品主要是用來(lái)送禮，平時(shí)接觸的什么人都有，我發(fā)現每個(gè)人對禮品的認可度都不一樣。

　　比如一瓶xo，一個(gè)人可能覺(jué)得值500，而有的人覺(jué)得值300，還可能有人覺(jué)得值100。

　　我們送禮的時(shí)候，是怎么說(shuō)的呢？說(shuō)這是我們在京東上買(mǎi)的，您嘗嘗怎么樣，這樣收禮的人就會(huì )去京東上查，他們一查，1980，果然不錯。

　　對于平時(shí)幫忙比較多的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他覺(jué)得值這個(gè)價(jià)，因為京東上有實(shí)實(shí)在在的價(jià)格擺在那里，而且送個(gè)2000來(lái)塊錢(qián)的東西，他感覺(jué)也正常，因為平時(shí)沒(méi)少幫我的忙，所以他會(huì )認可這個(gè)價(jià)格。

　　但對于平時(shí)幫忙不多的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他一搜1980，他第一反應肯定是絕對不值這么多，因為他心里有數，送他東西，可能也就花個(gè)三五百塊錢(qián)，不可能送個(gè)2000塊錢(qián)的東西給他的，他甚至會(huì )懷疑你送的是假酒。

　　而且還有一個(gè)問(wèn)題，有的人喝過(guò)以后，他還會(huì )讓你替他買(mǎi)，你說(shuō)你真能收他們錢(qián)嗎?甚至還有人會(huì )直接問(wèn)你要，"你那個(gè)酒不錯，下次再搞兩瓶嘗嘗?"。

　　碰到這種情況你怎么拒絕?所以現在我們就要改變話(huà)術(shù)，送的時(shí)候我不說(shuō)是我自己買(mǎi)的，而是說(shuō)"前段時(shí)間有個(gè)朋友送了我兩瓶xo，他說(shuō)是在京東上買(mǎi)的，我覺(jué)得不錯，帶過(guò)來(lái)讓您嘗嘗"。

　　這樣他還會(huì )去京東上搜，還可以搜到價(jià)格。因為是朋友送我們的，我們肯定也不知道值多少錢(qián)，所有不管收禮人覺(jué)得值多少錢(qián)，都無(wú)所謂，因為是朋友送我的。這樣也保證沒(méi)有人讓你替他買(mǎi)，更不會(huì )直接張口要。

　　前段時(shí)間我們同事送了某某領(lǐng)導兩瓶白金尊享，就告訴他，朋友從京東買(mǎi)的，送給我，我又送了你。我相信他回去肯定會(huì )搜一下，一搜，999一瓶。為什么只送兩瓶，而不送一箱?送一箱的話(huà)就是6000了，這樣送的就太多了，反倒不好。

　　送禮真的是一門(mén)學(xué)問(wèn)，在這方面還有很多值得學(xué)習的地方。營(yíng)銷(xiāo)更是一門(mén)學(xué)問(wèn)，你看懂了嗎？