小縣城裝修公司，一天活動(dòng)收取定金100萬(wàn)!?對于裝修行業(yè)來(lái)說(shuō)，即使是城市里大型裝修公司，一天成交100萬(wàn)的業(yè)績(jì)也不是一件容易的事，更不用說(shuō)一個(gè)縣城的小裝修公司。

　　但是就有個(gè)一個(gè)縣城的裝修公司，不僅在一天的時(shí)間收到了100萬(wàn)定金，還簽下了300萬(wàn)的合同。為什么這家裝修公司有這樣大的吸金能力?

　　這家裝修公司名叫雪龍裝飾，是企叮咚的企業(yè)用戶(hù)，在與企叮咚合作之后，營(yíng)銷(xiāo)人員為公司設計了一場(chǎng)“14周年感恩回饋”的活動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)始的第一天就吸引了大半個(gè)縣城的人，僅用了一天的時(shí)間就收取了100萬(wàn)的定金，簽下了價(jià)值300萬(wàn)的合同。

　　雪龍裝飾是如何利用企叮咚營(yíng)銷(xiāo)工具為公司設計了14周年感恩回饋活動(dòng)的呢?

　　1、口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　這家裝飾公司在當地經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有14年的時(shí)間，積累了一定的口碑，活動(dòng)宣傳更具有真實(shí)感;其次，這家裝飾公司前方有一片空曠的位置，方便公司設計活動(dòng)，同樣也比較容易聚集更多的人氣;最后，裝飾公司擁有優(yōu)勢的地理位置，周?chē)际蔷用駞^，可以直接吸引目標客戶(hù)群。

　　2、活動(dòng)設計

活動(dòng)一：儲值

方案一：

充值5000元得19039元大禮包

1.贈5000元無(wú)門(mén)檻消費

2.贈送價(jià)值2980康佳掃地機器人一臺

3.贈送價(jià)值2399美的破壁熱水器一臺

4.贈送價(jià)值1680全屋甲醛檢測一次

5.贈送價(jià)值1980平面設計一套

6.贈送價(jià)值5000親情卡

7.滿(mǎn)20000送1000

8.滿(mǎn)50000送2000

9.滿(mǎn)100000送5000

10.贈送5張抽獎券

方 案 二

充值10000元得43537大禮包

1.贈10000元無(wú)門(mén)檻消費

2.贈送價(jià)值2999格蘭仕微波爐一臺

3.贈送價(jià)值2980康佳掃地機器人一臺

4.贈送價(jià)值3999格蘭仕高端電飯煲一臺

5.贈送價(jià)值5999美國進(jìn)口麥卡羅破壁機 一 臺

6.贈送價(jià)值2580全屋甲醛檢測一次

7.贈送價(jià)值4980立體設計一套

8.贈送親情卡10000

9.贈送10張抽獎券

方案三

充值20000得74598大禮包

1.沖20000得74598大禮包

2.贈20000元無(wú)門(mén)檻消費

3.贈送價(jià)值9999跑步機一臺

4.贈送價(jià)值6380冷熱直飲機一臺

5.贈送價(jià)值4680空氣凈化器一臺

6.贈送價(jià)值2980康佳掃地機器人一臺

7.贈送價(jià)值2999格蘭仕微波爐一臺

8.贈送價(jià)值2580全屋甲醛檢測一次

9.贈送價(jià)值4980立體設計一套

10.贈送親情卡20000

11.贈送20張抽獎券

方案四

充值50000得177425大禮包

1.贈50000元無(wú)門(mén)檻消費

2.贈送價(jià)值36900美帝泰斯R9零重力太空艙按摩椅一臺

3.贈送價(jià)值14888喬力跑步機一臺

4.贈送價(jià)值4999海爾統帥4k 55寸電視

5.贈送價(jià)值4999微力變頻滾筒全自動(dòng)洗衣機

6.贈送價(jià)值2980康佳掃地機器人一臺

7.贈送價(jià)值2999格蘭仕微波爐一臺

8.贈送價(jià)值4680全屋甲醛檢測一次

9.贈送價(jià)值4980立體設計一套

10.贈送親情卡50000

11.贈送50張抽獎券

　　為什么要讓客戶(hù)儲值?

　　儲值最直接的目的就是回流實(shí)現現金流。

　　1.客戶(hù)儲值10000元，除去贈品的成本，裝飾公司還有的賺，因為裝飾公司所有的贈品都是從企叮咚購物商城里以底價(jià)采購的，所以客戶(hù)感覺(jué)自己是免費，但是實(shí)際上企業(yè)可能還有7000元或者是8000元的現金流可以周轉;

　　2.客戶(hù)在裝飾公司儲值10000元，即使客戶(hù)有相應價(jià)值的禮品作為回報，但是他更希望整體的消費都是免費的，所以，儲值的客戶(hù)一定會(huì )回流。

　　對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)：客戶(hù)在這次的消費中占到了便宜，既可以免費拿走禮品，又可以得到10000元的儲值卡;

　　對于企業(yè)來(lái)說(shuō)：直接鎖定大量的忠實(shí)客戶(hù)，而且大部分客戶(hù)參加了這么大優(yōu)惠力度的活動(dòng)后，會(huì )很自然的和身邊的朋友推薦這家店，相當于企業(yè)免費得到最真實(shí)的口碑宣傳。

　　為什么不是成交之后免費送?

　　裝飾公司面對的客戶(hù)群體都是80后以及90后為主體的人群，如果活動(dòng)設計的是在成交之后送給客戶(hù)萬(wàn)元大禮包，站在客戶(hù)的角度思考，他會(huì )覺(jué)得你給我的報價(jià)是不是虛高，或者是你服務(wù)或產(chǎn)品的效果不值你給我的報價(jià)。所以成交之后送禮，會(huì )大大降低客戶(hù)的信任度，讓他們猶豫是不是你的服務(wù)或者是產(chǎn)品有問(wèn)題。

活動(dòng)二：抽獎

　　1.這個(gè)活動(dòng)就是為了吸引人氣設計的，目的是為了吸引大量的關(guān)注度，而且配合活動(dòng)場(chǎng)地擺放的禮品，讓人看起來(lái)就感覺(jué)很震撼，路過(guò)的人都想來(lái)看一看，有需求的都想試一試。

　　2.抽獎活動(dòng)的獎品的設計有足有的吸引力，

特等獎1個(gè)：4萬(wàn)元小汽車(chē)

一等獎1個(gè)：夏普65寸液晶電視價(jià)值3000元

二等獎2個(gè)：對開(kāi)門(mén)冰箱價(jià)值3000元

三等獎5個(gè)：動(dòng)感單車(chē)價(jià)值3980元

四等獎10個(gè)： 百歲堂5L智能電飯煲價(jià)值1980

五等獎20個(gè)：蘇泊爾鍋具三件套價(jià)值599

　　客戶(hù)在看到抽獎的獎品設置之后，有些人就會(huì )報著(zhù)僥幸心理，貪便宜的心理，“如果充值最低儲值標準10000萬(wàn)元，萬(wàn)一抽到價(jià)值4萬(wàn)元的車(chē)呢，而且辦理儲值卡不僅可以得到卡內儲值額，還能領(lǐng)到對應價(jià)位的獎品，如果再抽中獎品，這次消費還能賺錢(qián)”，所以客戶(hù)會(huì )更愿意辦理儲值卡。

　　3、活動(dòng)總結

　　企業(yè)在設計活動(dòng)的時(shí)候的核心思想就是“讓利”，只有懂得給客戶(hù)讓利的企業(yè)最后才能盈利，用利他思維去思考設計營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能和消費者產(chǎn)生進(jìn)一步的合作，實(shí)現后期的盈利。

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