婚宴酒店如何搭臺引流?今天企叮咚科技平臺就來(lái)跟大家分享一個(gè)實(shí)際的案例，從實(shí)地調查到營(yíng)銷(xiāo)策劃，再到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的一個(gè)講解。精華有點(diǎn)多，請認真看完！

　　這是家大型婚宴酒店的反截胡引流案例，過(guò)去，他們一直面臨著(zhù)激烈的行業(yè)競爭，加上本身裝修又不是特別豪華，生存壓力很大，最近，又被一家網(wǎng)絡(luò )訂酒店的平臺跨界打劫，處境危機。入駐我們企叮咚之后，于是產(chǎn)生了這套精彩的反截胡引流謀略。

　　下面，整理一下思路：婚宴酒店的老板，面臨著(zhù)一些什么樣的問(wèn)題？

　　1、行業(yè)競爭激烈

　　當地類(lèi)似的酒店比較多，競爭白熱化，自己的裝修欄次也算一般般，成為不了吸引客戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)。

　　2、入口截留

　　不僅面臨著(zhù)同行業(yè)的競爭，并且在當地，還有一家婚慶婚嫁的網(wǎng)絡(luò )平臺公司，在流量的入口與他們競爭，壓榨他們的利潤。

　　3、喪失主動(dòng)權，看人臉色

　　婚慶婚嫁的網(wǎng)絡(luò )平臺，由于他們做流量的能力，要比這家線(xiàn)下婚宴酒店強。便以此為籌碼，和老板談，我把你的婚宴酒席業(yè)務(wù)，放在我們的平臺上，但是，你要給我一個(gè)底價(jià)，比如900元一桌，然后轉過(guò)頭就在目己的平臺上標價(jià)1300元一桌。同時(shí)，由于你這個(gè)酒店和我平臺合作，所以我標1300元一桌，你也必須標1300元一桌，想想看本來(lái)自己辛苦打拼出來(lái)的事業(yè)，變成給別人打工了，別人要你標什么價(jià)格，你就乖乖的標什么價(jià)格，完全喪失主動(dòng)權，還要看別人臉色。

　　4、合作仍然解決不了紅海競爭

　　盡管低聲下氣的與這家網(wǎng)絡(luò )平臺合作，希望通過(guò)這種方式，改變現在的局面，然而事實(shí)是殘酷的，并沒(méi)有因為合作而改變現狀。為什么呢?因為這家網(wǎng)絡(luò )平臺公司，用自己的流量和所有的婚宴酒店，都談了一遍，也就是說(shuō)，流量還是那些流量，但是競爭者還是一樣多，對于網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)說(shuō)，合作的酒店越多越好，為什么?因為，不管消費者選擇了哪一家，他們都有提成。但是，對于婚宴酒店來(lái)說(shuō)，只不過(guò)是把“線(xiàn)下競爭變成了線(xiàn)上竟爭”而已。中國有句老話(huà)，叫做換湯不換藥!

　　那么，現在要如何能決呢?

　　網(wǎng)路平臺之所以可以掌控你的命運，是因為他有流量，你沒(méi)有，你就要聽(tīng)他的，受他擺布。所以，破局是首要的問(wèn)題，也就是解決流量問(wèn)題。

　　1、用什么思路去解決流量問(wèn)題呢?

　　我們提出的經(jīng)典【買(mǎi)客戶(hù)思維】，有效的解決了線(xiàn)下實(shí)體店流量問(wèn)題。通過(guò)買(mǎi)客戶(hù)思維的原理，設計款引流產(chǎn)品，即“兩瓶裝的婚宴收藏酒”。大約40元成本，至少可以放大到400元的市場(chǎng)價(jià)值，通過(guò)這個(gè)引流產(chǎn)品，去接觸目標客戶(hù)，也就是準備辦婚宴的人，從而解決流量問(wèn)題。

　　2、這些人都在什么地方呢?

　　準備辦婚宴的人，他們都在相關(guān)的鏈條商家那里即“魚(yú)塘”。那么，魚(yú)塘都有哪些呢?比如婚紗攝影，金銀珠寶、床上用品、家居用品等等，除此之外，還有很多。

　　3、具體如何接觸呢?

　　在眾多的魚(yú)塘中，我們以婚紗攝影店為例，婚宴酒店的老板就可以和婚紗攝影的老板合作，對接，凡是在他們店里拍婚紗照的客戶(hù)，都可以送1盒(2瓶裝)精美包裝，價(jià)值400元的婚宴收藏酒。

　　4、婚紗攝影的老板會(huì )不會(huì )同意呢?

　　他會(huì )不會(huì )認為，你就是想成交我的客戶(hù)，才送酒的?這明顯是個(gè)坑嘛!為了解這個(gè)問(wèn)題，不以婚宴酒店的身份去談，換一個(gè)身份，換什么身份呢?首先,自己做一個(gè)“喜鋪”網(wǎng)絡(luò )平臺，主要就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )訂喜糖、紅包、酒水的微信平臺。用這個(gè)身份去和婚紗攝影淡，就說(shuō)平臺剛剛成立，為了大力宣傳，我們采購了一批贈品，可以免費送給你們的婚紗照客戶(hù)，以宣傳為切入點(diǎn)，而且不要錢(qián)，這樣就順理成章了，(而你真正的身份，是婚宴酒店，隱藏了起來(lái))。

　　5、消費者會(huì )跑去酒店領(lǐng)酒嗎?

　　很顯然，如果只是這樣，消費者是不會(huì )去的，所以，這就是上面我們做了個(gè)“喜鋪”平臺的另層用意，網(wǎng)絡(luò )平臺，都是要送貨上門(mén)的。

　　所以，作為一個(gè)準備辦酒宴的人，你拿到了一張禮品卡，可以免費領(lǐng)400元的婚宴收藏酒兩瓶，而又不需要你自己跑去酒店領(lǐng)，你只需要打個(gè)電話(huà)，就可以把酒送到你的手上，我想你也會(huì )打這個(gè)電話(huà)吧！

　　6、領(lǐng)完酒，怎么讓這些潛在客戶(hù)，去酒店考察呢?

　　確實(shí)，送酒不是目的，目的是接觸目標客戶(hù)，在接觸的過(guò)程中，創(chuàng )造機會(huì )，讓潛在客戶(hù)，原意去到酒店看一看，很簡(jiǎn)單，在領(lǐng)酒的時(shí)候，告訴你，你是今天第88位領(lǐng)酒的用戶(hù)，還可以額外獲得一次抽獎，這個(gè)時(shí)候，當面拿出手機，打開(kāi)微信平臺設置好的抽獎功能，讓對方關(guān)注以后抽獎，最后通過(guò)抽獎的方式，告訴對方，你中獎了，中了XX店的酒水、糖果、飲料全免的資格，您看您要不要？通過(guò)這種抽獎的方式，讓潛在的客戶(hù)獲得一個(gè)“珍貴”的禮品，只要在XXX酒店辦，那么酒水、飲料、糖果全免，如果你準備辦喜宴你一定會(huì )去那家酒店看看(選揮這家酒店的機率，大大提高)。

　　通過(guò)上面系列的布局，把目標客戶(hù)，成功引到了酒店，解決了流量問(wèn)題。接下來(lái)，破局的第二個(gè)問(wèn)題，就是要解決成交問(wèn)題。來(lái)的人，如何成交？很簡(jiǎn)單，在這家酒店的旁邊，有一大塊優(yōu)質(zhì)草坪，可以舉辦草坪婚禮。一般情況下，客戶(hù)要辦草坪細禮，需要交1萬(wàn)元的租金。但是，酒店方去拿的話(huà)，價(jià)格很便宜,只要2000元，因此只要和前來(lái)咨詞的客戶(hù)說(shuō)，您除了可以享受酒水、飲料、糖果全免費的資格，還可以送你1萬(wàn)元的草坪婚禮。這樣一來(lái)，流程就非常順暢了。

　　整個(gè)流程的成本如何計算?

　　1、一場(chǎng)婚宴酒席辦下來(lái)，酒店方最低能賺到1萬(wàn)，而兩瓶婚宴收藏酒免費送出去的，成本價(jià)格40元，相當于辦一場(chǎng)酒席賺的錢(qián)，可以送出去250瓶酒。250瓶酒，都是對接精準魚(yú)塘送出去的，背后意味著(zhù)250個(gè)要辦酒席的潛在客戶(hù)，只要在這250個(gè)客戶(hù)中成交1單，就能賺1萬(wàn)(1次就把這250瓶酒的成本收回來(lái)了)換句話(huà)說(shuō)，在這250個(gè)潛在目標客戶(hù)中，只要成交一單，就不虧錢(qián)，成交兩單就賺了，成交三單，就賺大了!退一萬(wàn)步說(shuō)，有250個(gè)潛在客戶(hù)，就只能成交3單嗎？所以，這是一筆劃算的買(mǎi)賣(mài)!

　　2、酒水、糖果、飲料全免？虧錢(qián)嗎？前面這家酒店，是和網(wǎng)絡(luò )平臺合作，受他們的壓榨，平臺對外標價(jià)1300元，酒店給他們的底價(jià)是900元，這中間每桌有400元的空間。其中，拿出200元來(lái)，補貼到每桌去，就完全可以把每桌的酒水、糖果、飲料全免。還送草坪婚禮？很簡(jiǎn)單，前面400的空間，已經(jīng)用掉200元，還剩200元每桌拿出其中的100元來(lái),20桌就可以拿出2000元，剛好支付草坪的費用。也就是說(shuō)，只要對方辦的酒席大于等于20桌，就完全可以送得起。

　　這個(gè)流程的設計，除了擺脫了網(wǎng)絡(luò )平臺對它們的掌控與壓榨之外，還能順理成章的解決后端“百日宴”、“壽宴”的問(wèn)題。

　　1、解決“百日宴”的問(wèn)題

　　所謂“百日宴”就是剛出生的小孩子，長(cháng)到100天的時(shí)候，需要請客，那么，之前在他這里辦過(guò)婚宴的人，可能1年以后，或者2年以后，就要生孩子了。那么，酒店就可以聯(lián)系這批老客戶(hù)，仍然以“酒水、糖果、飲料”全免的方式，讓他們繼續在這里舉辦百日宴，還有一批人，就是當初來(lái)看酒店了，但是最后沒(méi)有在這里辦，去其他地方辦婚宴了，那么，盡管他們當初沒(méi)有在這里辦，但是，畢竟是來(lái)看過(guò)了，酒店也留過(guò)了他們的聯(lián)系方式。在日常維護中，搞好關(guān)系,1年以后，或者2年以后，他們也可能面臨要辦百日宴。所以前面沒(méi)有做到他們的婚宴生意，現在繼續聯(lián)系他們，做他們的百日宴生意。

　　2、解決“壽宴”的問(wèn)題

　　很簡(jiǎn)單。每一場(chǎng)婚宴至少要來(lái)200人300人，這就是一個(gè)潛在的大魚(yú)塘。每個(gè)人的身后，都有父母，其中也有年邁的父母，因此，這個(gè)大魚(yú)塘的數據，至關(guān)重要，如何抓任這些數據呢？還記得嗎？前面我們計算成本的時(shí)候，還剩100空間(40元的總空間,200元補貼酒水、糖果飲料,100元補貼草坪婚禮，還剩100元)這個(gè)時(shí)候，派上用場(chǎng)了。如果對方舉辦了30桌，就是3000元，拿出2000元來(lái)采購各種各樣的小禮品，再拿剩下的1000元，用來(lái)發(fā)紅包。

　　具體怎么做呢?

　　在婚宴中，加入一個(gè)環(huán)節，現場(chǎng)的每一位嘉賓，都可以加我們酒店工作人員的微信，然后把他們都拉入到"新人送福利”的群，在群里面，由我們的酒店方，代表新人，給大家發(fā)紅包啦!并且還有多大XX種禮品，送給大家!這樣一來(lái)，是不是就把所有人的數據全部抓住了!然后，婚宴結束以后，給每個(gè)人發(fā)一個(gè)小紅包，比如0.66元，感謝他們今天來(lái)加了新人的婚禮,接著(zhù)發(fā)一條信息，為了感謝您的支持，今后如果您也要婚宴宴、百日宴或者是給老人辦壽宴，都可以來(lái)我們店參與抽獎?wù)f(shuō)不定也可以獲得酒水飲料和糖果全免的資格。

結語(yǔ):

　　通過(guò)這種反截胡的引流謀略，避開(kāi)了傳統的競爭，跳出了競爭包圍圈，同時(shí)破除了跨界打劫帶給你的尷尬，同時(shí)，不僅做大了婚宴的生意，也打通了百日宴、壽宴的后端。

　　看到這里，你是否明白了呢？企叮咚科技平臺，一站式企業(yè)禮品底價(jià)采購，助力企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，做好營(yíng)銷(xiāo)！如果你還為企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不知道怎么策劃，不知道怎么引流，不知道怎么截流，不知道怎么回流，不知道怎么裂變，來(lái)企叮咚科技平臺就對了！總有一套方案適合你！