市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃這樣做，銷(xiāo)量或將提升70%，企叮咚科技平臺今天跟大家分享一下?tīng)I銷(xiāo)干貨，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃怎樣做，怎樣開(kāi)展才能有良好的效果，讓企業(yè)銷(xiāo)量提升，業(yè)績(jì)倍增。一起來(lái)圍觀(guān)吧！

　　有沒(méi)有這樣一種聲音，你是否常聽(tīng)到?那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，今年賺了多少錢(qián)、買(mǎi)了什么豪車(chē)，他們公司又擴大了多少倍....

　　現今的創(chuàng )業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，特別是看著(zhù)某些所謂的“獨角獸”、“野蠻生長(cháng)”型企業(yè)不經(jīng)意間又竄出來(lái)一個(gè)，你的心是不是也跟著(zhù)在癢癢?如當你見(jiàn)到還不足三年就在納斯達克上市的X多多，此時(shí)你的心情是不是就更難平復了....

　　的確，現在的創(chuàng )業(yè)機會(huì )也很多，讓你“破繭成蝶”的可能性也并非沒(méi)有，但相對來(lái)說(shuō)，風(fēng)險也是緊隨而至的。那么，對于不斷變化的市場(chǎng)競爭來(lái)說(shuō)，我們又如何才能識別與規避讓自己掉進(jìn)“坑”里的誤區呢?

　　進(jìn)入市場(chǎng)前，建議先理清或分析，影響你市場(chǎng)份額和盈利的這幾大競爭維度：

　　1、競爭品

　　指的是在同一市場(chǎng)、價(jià)格、品牌影響、產(chǎn)品與服務(wù)，存在相似這一系列特征，進(jìn)而雙方間展開(kāi)的這種正面競爭，以各自爭奪對方的目標市場(chǎng)和客戶(hù)。如手機行業(yè)中的蘋(píng)果與華為，就是競品關(guān)系，又如汽車(chē)行業(yè)的奔馳與寶馬。

　　2、爭搶品

　　雙方間在價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、品牌，主攻的目標市場(chǎng)和客戶(hù)上存在較大差異的，但是在同一層面的市場(chǎng)“蛋糕”中，對方會(huì )通過(guò)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)一步吸引原本屬于你的客戶(hù)向上/下流動(dòng)，從而蠶食你的市場(chǎng)份額。如小米手機通過(guò)自己龐大的用戶(hù)基數和性?xún)r(jià)比效應，將早期更多偏向于選擇其它手機品牌(如華為/三星)的用戶(hù)，經(jīng)周邊人的影響而產(chǎn)生向下流動(dòng)(消費變遷)，最終成了小米手機的客戶(hù)。

　　3、新產(chǎn)品

　　競爭對手基于目前市場(chǎng)，在現有產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、性能等基礎上，進(jìn)行了優(yōu)化升級之后，提供了比原有產(chǎn)品功能更多、性能更優(yōu)的這樣一種全新產(chǎn)品。如微信，取代了原來(lái)要付費發(fā)短信/圖片的中國移動(dòng)的短信/通話(huà)功能(用戶(hù)痛點(diǎn))。又如錘子手機中的“子彈短信”功能，通過(guò)即時(shí)語(yǔ)音/文字轉換/發(fā)送的新功能/特性，順勢抓住了新產(chǎn)品的“逆襲”機遇。

　　4、替代品

　　與競品不屬于同一品類(lèi)，看似沒(méi)有什么直接競爭關(guān)系，但實(shí)際上卻能滿(mǎn)足客戶(hù)相同/相似需求的這種產(chǎn)品。如外賣(mài)點(diǎn)餐(平臺)的出現，由于其快捷、省事的特性，替代了傳統方便面不營(yíng)養、不衛生的缺陷(糟點(diǎn))。

　　當你弄清楚以上四大競爭維度和關(guān)系后，再結合如下策略，你的市場(chǎng)發(fā)展將會(huì )更為有利。

　　應對競爭的破解策略是什么?

　　競爭品<橫向破解法<平衡+補缺

　　平衡策略就是避免與你的競爭對手打資源“消耗戰”。采取與競品保持“不被拉開(kāi)/甩尾”“不被蠶食”“不被攻擊”“不被落后”的狀態(tài)，力爭在這種形態(tài)下獲取自身的平穩發(fā)展和營(yíng)收。如：支付寶與微信掃碼的移動(dòng)支付、摩拜與OFO，其都是采用了一種平衡的競爭策略，即在市場(chǎng)競爭中與對手保持“動(dòng)態(tài)平衡”的狀態(tài)，我占不了你的便宜，你也別想占我便宜。

　　補缺策略：

　　通過(guò)對競爭市場(chǎng)的分析、尋找、識別，而后找出一個(gè)被對手忽視或未被察覺(jué)，但可以進(jìn)行填補的“空白”區域。如益智補腦類(lèi)的XX核桃，就是尋找到了學(xué)生和耗費腦力這一消費群的“空白”市場(chǎng)，而后以“補缺”(以補腦益智的定位)策略順勢切了進(jìn)去。

　　爭搶品<縱向破解法

　　在與對手的品牌定位、價(jià)格定位、目標市場(chǎng)、產(chǎn)品品質(zhì)存有較大區隔和差異的，如轎車(chē)中的奔馳和大眾，相對來(lái)說(shuō)前者就屬于高端型，而長(cháng)城、路虎相對而言，后者為高端型。

　　基于“高端”“低端”的這兩種不同層級，但卻又處于爭品的對壘陣營(yíng)中，其主要的策略(破解法)為“上切下展”。

　　上切：以品質(zhì)、品牌、品類(lèi)做切入，通過(guò)品質(zhì)的提升來(lái)向上做“撕口”的動(dòng)作，以獲得新的發(fā)展機會(huì )，如汽車(chē)品牌的的謳歌、雷克薩斯。

　　下展：以更優(yōu)的性?xún)r(jià)比針對目標客群，采用特別的定價(jià)策略、以使你的產(chǎn)品/品牌更有競爭力。如汽車(chē)行業(yè)中的長(cháng)城SUV，手機行業(yè)中的小米等。

　　新產(chǎn)品<破解法<觀(guān)察+反擊

　　因新產(chǎn)品在切入市場(chǎng)初期，會(huì )面臨很多的質(zhì)疑，如：品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、口碑等。此時(shí)主要以守候與觀(guān)察市場(chǎng)/客戶(hù)的動(dòng)態(tài)變化為主，而后及時(shí)收集和掌握相應的數據/資料，以利為后期做好反擊的準備。

　　如瓜子二手車(chē)，采取“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”這一定位/策略，進(jìn)而反擊了人人車(chē)、優(yōu)信等前輩們的薄弱環(huán)節(B2CB模式有中間商存在，給用戶(hù)不太放心的感覺(jué))。

　　替代品<破解法<防漏+反吸

　　由于替代品具有明顯的競爭要素存在，此時(shí)你的首要應變策略是以防漏為主。如共享單車(chē)的出現，截取了地鐵口出租車(chē)的生意，外賣(mài)平臺截取了方便面的目標客群。

　　反吸：通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，把之前屬于對手/競品的客戶(hù)給反吸了過(guò)來(lái)。如高鐵把飛機的目標客給反吸了過(guò)來(lái)。

　　競爭在所難免也并非不可扭轉(特別是現在的同質(zhì)化競爭中)，但只要你能及時(shí)看清市場(chǎng)變化，而后采取有利、有效的應對策略，競爭反而會(huì )給你一種向上的力量，如尋找品類(lèi)的差異定位、細分的切入機會(huì )、品牌的定位等等，通過(guò)你的這一“反擊”措施，反倒能讓你贏(yíng)得更多更大的勝利。

　　在市場(chǎng)競爭惡劣的今天，實(shí)體企業(yè)如何擁有自己的一席之地？企叮咚科技平臺，助力企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，做好營(yíng)銷(xiāo)！企叮咚購物商城禮品底價(jià)采購，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃導師團隊精心指導，打造企業(yè)一站式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)！企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，采購禮品首選企叮咚科技平臺！