注：廣東深圳的商家，做茶點(diǎn)的叫【茶點(diǎn)鮮】，活動(dòng)8天，每天平均充值8萬(wàn)?營(yíng)業(yè)額5萬(wàn)，一天收款13萬(wàn)，一場(chǎng)活動(dòng)總收款100多萬(wàn)




?

這是個(gè)新店開(kāi)業(yè)，在開(kāi)業(yè)前二十多天的時(shí)候開(kāi)始籌備，確定方案，開(kāi)始進(jìn)行引流蓄客


?

?

這是商家的充值方案

?

然后是引流，就是客戶(hù)從哪里來(lái)？

?

這也是一場(chǎng)活動(dòng)成功與否最核心的地方，每個(gè)商家在做引流的時(shí)候是最頭疼的

?

在引流之前還有二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意

?

第一個(gè)是產(chǎn)品，讓他足夠地信賴(lài)你的產(chǎn)品，而不是你贈送的禮品。

?

你的產(chǎn)品是否合格，能不能得到客戶(hù)的認可，這是第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，這個(gè)是信任度。

?

第二個(gè)是服務(wù)，除了對菜品的滿(mǎn)意之外，就是他對你店里服務(wù)的滿(mǎn)意

?

那么把這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)解決完之后，我們才能解決第三個(gè)所謂我們的營(yíng)銷(xiāo)。

?

在讓一個(gè)客戶(hù)充值之前，我們肯定要先讓客戶(hù)體驗我們的產(chǎn)品與服務(wù)

?

所以先讓客戶(hù)先體驗用餐，從環(huán)境、菜品加服務(wù)

?

把前端工作做好了之后，到客戶(hù)買(mǎi)單的時(shí)候再提出充值，90%以上的人都會(huì )充，因為你把前端做好了。

?

如果你是做餐飲的，選址跟品類(lèi)選擇也是關(guān)鍵，這些都需要提前做市場(chǎng)調查

?

繼續回到引流這個(gè)話(huà)題

?

引流的核心需要造勢，而且要造大勢！

?

這家店通過(guò)了四個(gè)方式來(lái)引流：

?

第一，?找了當地一個(gè)比較開(kāi)的最久的一個(gè)比較有信用的一個(gè)加油站，跟他合作。

?

跟加油站談到一個(gè)合作關(guān)系，然后把廣告宣傳直接先打在加油站。這是第一個(gè)造勢啦，借加油站的勢來(lái)推廣。

?

第二，?提前半個(gè)月把他股東的十部車(chē)，他的親戚朋友有十幾部車(chē)，在車(chē)上雙面都貼上廣告活動(dòng)。

?

?

這張是車(chē)身廣告，所有的車(chē)輛雙面貼上，讓他在那個(gè)整個(gè)市區里面提前半個(gè)月就開(kāi)始讓他轉動(dòng)起來(lái)了。

?

第三，?店門(mén)口造勢

?

?

這張海報是店還沒(méi)開(kāi)業(yè)，在裝修的時(shí)候就把這張海報做一個(gè)大大的，大概有十米長(cháng)三米高這樣一個(gè)海報放在店門(mén)口

?

走過(guò)路過(guò)的人都知道這邊即將24號要開(kāi)業(yè)，而且開(kāi)業(yè)有這么大的一個(gè)活動(dòng)。

?

第四，引流贈品，也是這次引流的一個(gè)非常關(guān)鍵的一個(gè)核心

?

有沒(méi)有看到這張圖片后面的有一個(gè)五十五度的杯子？

?

就是利用這五十五度的杯子起到了一個(gè)非常強大的引流效果

?

在裝修的時(shí)候提前一周，商家采購了500個(gè)五十五度的杯子

?

一個(gè)杯子大家都知道，在京東、天貓標價(jià)兩三百塊錢(qián)，企叮咚拿貨價(jià)只要十幾塊錢(qián)

?

然后上面寫(xiě)著(zhù)免費領(lǐng)取杯子，再讓領(lǐng)取的人排成隊

?

肯定會(huì )很多人跑過(guò)來(lái)，看到的人都會(huì )跑過(guò)來(lái)，是不是？

?

就這樣五百個(gè)杯子三天不到就送完了。

?

那么，這五百個(gè)杯子是怎么送出去的呢？免費送！

?

但是我有一個(gè)條件，你能不能加一下我的微信？

?

然后留二十塊錢(qián)作為押金，在我開(kāi)業(yè)的八天之內，你只要憑著(zhù)我這個(gè)微信號可以過(guò)來(lái)退這二十塊錢(qián)的現金。

?

這個(gè)杯子同樣送給你，如果你能接受，那就把杯子拿走，二十塊錢(qián)留下來(lái)

?

這個(gè)時(shí)候是不是五百個(gè)杯子送出去了？

?

然后呢，又有五百個(gè)客戶(hù)的微信，然后又拿了一萬(wàn)塊錢(qián)的現金

?

有人說(shuō)，那現金要退怎么辦，那我們就要設計一個(gè)環(huán)節，給他一個(gè)不退的理由

?

此時(shí)我們做了另外一個(gè)動(dòng)作就是，凡是開(kāi)業(yè)憑著(zhù)領(lǐng)杯子的微信過(guò)來(lái)的，單場(chǎng)二十塊錢(qián)可以在餐廳抵三十塊錢(qián)使用。

?

那你說(shuō)，他會(huì )不會(huì )來(lái)試一下，會(huì )不會(huì )來(lái)吃試一下你的產(chǎn)品試一下你的飯菜，你覺(jué)得二十塊錢(qián)還會(huì )退嗎？

?

當然，也有人退的，但是不多，很少數?；?5%以上全部都是當三十塊錢(qián)進(jìn)來(lái)吃個(gè)飯

?

那你覺(jué)得餐廳會(huì )虧本嗎，不可能會(huì )虧本，是吧！

?

那好啦，很多人都是一家人過(guò)來(lái)的，基本都三五個(gè)五六個(gè)，都跟他講好了開(kāi)業(yè)你過(guò)來(lái)可以退錢(qián)。

?

他把錢(qián)放在你這里了，肯定時(shí)刻會(huì )惦記著(zhù)你，你發(fā)的朋友圈他也會(huì )時(shí)刻關(guān)注著(zhù)

?

這個(gè)時(shí)候商家會(huì )在朋友圈在打廣告，告訴他們開(kāi)業(yè)我們有什么活動(dòng)，活動(dòng)是怎么做，是不是？

?

活動(dòng)有8天，但是只用了三天吃多少送多少，把禮品都送了干干凈凈

?

用了一個(gè)大貨車(chē)拉過(guò)去的禮品，一次性都全部送完，三天全部沒(méi)有了

?

后面的這些所有的禮品，都是第二次從其他店補貨過(guò)來(lái)的，其他店都沒(méi)有禮品了。


?

?

這是開(kāi)業(yè)時(shí)候的店里的場(chǎng)面

?

這個(gè)商家用了這四個(gè)的引流的方式開(kāi)業(yè)后每天一千多的流量進(jìn)店，后面的事情可想而知

?

在客戶(hù)領(lǐng)禮品的時(shí)候還可以做一個(gè)動(dòng)作，就是讓客戶(hù)轉發(fā)朋友圈，這樣又帶來(lái)了不少的客戶(hù)

?

再加上開(kāi)業(yè)那天的一個(gè)造勢，也是一個(gè)大舞臺，舞獅，還有請雜技表演，還有請主持人，再加上餐廳的一個(gè)變臉活動(dòng)

?

這個(gè)時(shí)候來(lái)餐廳用餐的時(shí)候所有客戶(hù)都干嘛，拿起手機干啥？拍照啊，然后轉發(fā)朋友圈。

?

現在在中國有一個(gè)很普遍的現象，那就是吃飯之前手機先吃

?

遇到這么好玩有趣的餐廳，客戶(hù)肯定第一時(shí)間拍照發(fā)朋友圈，間接幫餐廳做了宣傳

?

那么，這就是這個(gè)商家整體引流的板塊

?

上面的這些海報我相信你也看到了，一場(chǎng)成功的活動(dòng)，海報宣傳也是關(guān)鍵

?

?

盡可能要做到無(wú)死角廣告宣傳

?

你不把宣傳做好，路過(guò)的人也不知道你在搞活動(dòng)

?

同時(shí)，還可以借力，借力一線(xiàn)品牌造勢，因為企叮咚的產(chǎn)品是由品牌授權的，不用擔心侵權的問(wèn)題

?