爆款“這就是”系列背后,你看懂優(yōu)酷營(yíng)銷(xiāo)了嗎
2018-09-21
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企叮咚科技平臺
年青人打個(gè)噴嚏,網(wǎng)綜商場(chǎng)便掀起了一場(chǎng)芳華風(fēng)暴。 今年年初,《這就是街舞》打頭陣,00后易烊千璽與70后羅志祥、80后韓庚、90后黃子韜四代同堂,四千萬(wàn)人都在跳的街舞首先出圈?!哆@就是鐵甲》解鎖了泛科技綜藝的新打開(kāi)方式,機器人和理工男界說(shuō)了英雄的誕生。 而最近,《這就是灌籃》又把咱們拉回到記憶里的流川楓年代,周杰倫和李易峰率領(lǐng)一眾型男點(diǎn)燃籃球之火?!哆@就是歌唱·對唱季》自是不用多說(shuō),紅男綠女,為愛(ài)發(fā)聲。 優(yōu)酷的“這就是”系列不間斷地推出新品,改寫(xiě)著(zhù)觀(guān)眾關(guān)于青年文明的認知,與此一起,又在另一個(gè)戰場(chǎng)拓寬了人們關(guān)于商業(yè)的想象力。 天貓發(fā)布的“潮流帶貨趨勢指數”顯示,《這就是街舞》播出僅一個(gè)月,就有329萬(wàn)人次查找節目相關(guān)產(chǎn)品,共856萬(wàn)人次查找節目明星同款產(chǎn)品。 人氣選手楊文昊的服裝品牌THEV,銷(xiāo)量現已翻倍?!哆@就是灌籃》開(kāi)播第一期,周杰倫、李易峰腳穿的椰子鞋和AJ1當即成為爆款,天貓同款在半天內全部售罄。節目中呈現的其他潮牌和相關(guān)服飾,也獲得了3倍以上的銷(xiāo)量增加。 而關(guān)于贊助商和協(xié)作品牌來(lái)說(shuō),一葉子相關(guān)產(chǎn)品日銷(xiāo)陡增30多倍的故事還在繼續,北京現代聯(lián)合選手推出的創(chuàng )意視頻《150秒看完60年街舞進(jìn)化史》,又衍生出了愈加多元的方式。 “內容產(chǎn)業(yè)終究是面向用戶(hù)的生意,用戶(hù)應該是內容出產(chǎn)方和播出渠道交流的僅有言語(yǔ)”,阿里文娛集團輪值總裁兼大優(yōu)酷總裁、阿里音樂(lè )CEO楊偉東于9月20日剛在杭州舉行的優(yōu)酷秋集上說(shuō)道。事實(shí)上,無(wú)論是協(xié)助青年圈層走向全民,仍是內容與電商相愛(ài)而生,優(yōu)酷做的,都是一門(mén)用戶(hù)生意。 從圈層爆款動(dòng)身參加感引爆全民潮流 抖音上,忽而掀起一股“全民街舞”浪潮,頭發(fā)斑白的老大爺、毛都沒(méi)齊的小屁孩、朝氣蓬勃的年青人,俄然敞開(kāi)了尬舞方式。 表情包界,又迎來(lái)幾位新小主兒。嘿Bro的下一句,順其自然的接上了幾位手舞足蹈的danceridol。 近如流行語(yǔ)地圖,也呈現了幾個(gè)不明覺(jué)厲的新鮮詞兒,比如,swag、battle…… 以上情節,均是由街舞選拔真人秀節目《這就是街舞》引發(fā)的蝴蝶效應,而接下來(lái)的一組數據則實(shí)打實(shí)的標明,以街舞打頭的“這就是”系列真的出圈了:《這就是街舞》在優(yōu)酷渠道的視頻總播放量達16.4億,微博主論題#這就是街舞#總閱覽量256億,又與《這就是灌籃》、《這就是鐵甲》一起拿下豆瓣8.0+評分,“這就是”系列成為國內首個(gè)試水成功的綜藝廠(chǎng)牌。 無(wú)論是聚集于街舞、鐵甲等圈層青年文明的《這就是街舞》、《這就是鐵甲》,仍是補償商場(chǎng)空缺定位的《這就是歌唱·對唱季》、《這就是灌籃》,“這就是”系列之所以能逆襲成全民爆款,卻是離不開(kāi)參加感的助攻。 明星和選手之間,不再是“上”與“下”的從屬關(guān)系。明星放下偶像包袱,變成參加者和見(jiàn)證者。在《這就是街舞》中,導師因體現失誤給選手抱歉的局面不在少數,一起,也會(huì )由于突發(fā)狀況發(fā)作戲劇性的一幕。導師“去人設化”、選手權力也被擴大,最實(shí)在的特性和最實(shí)在的反應,全部呈現在整個(gè)節目中。 選手和觀(guān)眾之間,少了層“居高臨下”的距離感。即便是舞臺如戰場(chǎng),選手在挑選扮演作品時(shí),也會(huì )充沛照顧到布衣語(yǔ)境。類(lèi)似于《失戀戰線(xiàn)聯(lián)盟》、《大河向東流》等經(jīng)典老歌都曾呈現在BGM中,而且由于傳唱度過(guò)高在抖音翻紅?!缎‰u舞》、《餓狼傳說(shuō)》等主題扮演帶動(dòng)了觀(guān)眾關(guān)于日子場(chǎng)景的想象力,代入感驅動(dòng)下引發(fā)全民仿照效應。
聚集圈層文明的“這就是”系列,現已成功搶占用戶(hù)心智,逐步形成品牌化效應,成為外界備受認可的獨立廠(chǎng)牌。今年,優(yōu)酷還將繼續深耕專(zhuān)業(yè)內容,開(kāi)掘垂類(lèi)文明中的“Artist”硬核,繼續引爆小眾文明,完結群眾共識。 而現在,《這就是街舞》、《這就是灌籃》第二季現已開(kāi)端準備。此外,“這就是”系列還將聚集原創(chuàng )音樂(lè )、團體生長(cháng)等圈層文明,推出《這就是原創(chuàng )》《以團之名》等全新內容?!哆@就是原創(chuàng )》作為互聯(lián)網(wǎng)首檔猛獸派、年青態(tài)創(chuàng )造音樂(lè )人養成秀,立志打造華人音樂(lè )原創(chuàng )內容的僅有輸送口,音樂(lè )制作人林宥嘉將傾情加盟,一起開(kāi)掘如猛獸般任意生長(cháng)的創(chuàng )造魂靈,吶喊新代代原創(chuàng )文明誓詞;《以團之名》則是優(yōu)酷首檔用國漫IP貫穿、全產(chǎn)業(yè)鏈路聯(lián)動(dòng)的團體生長(cháng)真人秀。在中國式孤單生長(cháng)背景下,注入共生共榮的團隊信仰,打造硬核版《頭條都是他》。 品牌協(xié)作的n+1種打法讓商業(yè)的回歸商業(yè) 在引爆全民潮流的一起,優(yōu)酷與協(xié)作品牌之間也玩出了新高度。 以創(chuàng )意中插廣告為例,這種根植于內容的廣告方式,其最大的特色就是與內容共生共存,經(jīng)過(guò)風(fēng)趣、不違和的編列,減小用戶(hù)關(guān)于廣告的抵觸情緒。比如在《這就是街舞》中,節目組將街舞元素與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)相結合,為蘇菲打造出專(zhuān)屬廣告:舞者自在旋轉,房間里的家具會(huì )彈性變形,而這剛好符合了蘇菲口袋魔法S的品牌理念——“自在彈性,百變你的style”。 三星GalaxyS9不只冠名了《這就是鐵甲》,其人工智能幫手Bixby甚至加入了戰局。全程高能的場(chǎng)景植入,使AI這一奧秘的科技力更接地氣的落地。 隨處可見(jiàn)的彈窗廣告進(jìn)行了迭代晉級,它會(huì )跟著(zhù)劇情崎嶇,推出相適應的產(chǎn)品?!哆@就是灌籃》中,林書(shū)豪順手一個(gè)三分球,屏幕上便呈現了同款籃球、同款運動(dòng)水壺的鏈接,點(diǎn)擊即購買(mǎi)。 一面是重視內容的契合度,一面是供給快捷的轉化途徑,針對年青商場(chǎng)的“這就是”系列,不再把觀(guān)眾當成觀(guān)眾,而是更著(zhù)重觀(guān)眾的用戶(hù)特點(diǎn),為他們供給“邊看邊買(mǎi)”的一站式體會(huì )。 而天貓,也在另一個(gè)戰場(chǎng)肩負著(zhù)“內容轉化”的重擔。 節目播出期間,經(jīng)過(guò)手淘查找“這就是街舞”,隨即彈出活動(dòng)頁(yè)面?!耙蝗~子圖個(gè)新鮮”及“晉級毛巾了解下”兩個(gè)進(jìn)口,別離鏈接至一葉子淘寶旗艦店及三利家紡旗艦店,后者得到了節目同款晉級毛巾的官方授權。 而在一葉子天貓旗艦店中,主頁(yè)即《這就是街舞》的大面積宣揚和投票區,4位導師也別離鏈接了不同類(lèi)型的產(chǎn)品,以羅志祥的“綠豆小彩泥”為例,其月銷(xiāo)量已超越三千件。 正如天貓出品負責人正我所說(shuō),“文娛內容是整個(gè)用戶(hù)的起點(diǎn),電商是結尾,這是起點(diǎn)到結尾的轉化?!?/span>
“讓商業(yè)的回歸商業(yè),讓內容專(zhuān)心于內容”,不論是創(chuàng )意中插、貼片廣告,仍是天貓品牌專(zhuān)區,這樣的協(xié)作關(guān)于節目、渠道、天貓來(lái)說(shuō),似乎都是一場(chǎng)以“保持本性”為根底的彼此成果。品牌解決了曝光率、轉化率問(wèn)題,關(guān)于天貓來(lái)說(shuō),“這就是”系列的方針觀(guān)眾都是年青人,也能為渠道帶來(lái)更年青一代的消費集體?!?/span>
“內容+電商”雙圈操作結尾在何方?
上一年12月,優(yōu)酷與阿里媽媽的品牌營(yíng)銷(xiāo)團隊完結了整合,兩邊根據大數據和UniMarketing全域營(yíng)銷(xiāo),創(chuàng )始了內容全域營(yíng)銷(xiāo)的全新方式。
而這次秋集,阿里巴巴集團阿里媽媽事業(yè)部全域媒體事務(wù)中心全國經(jīng)理林文威又發(fā)布了全新晉級的“內容全域營(yíng)銷(xiāo)2.0”。比較于1.0只聚集于為品牌供給方案期、投進(jìn)期、復盤(pán)期的定制化解決方案,2.0做到了“讓內容營(yíng)銷(xiāo)不止于內容營(yíng)銷(xiāo)”,在節目完畢后還會(huì )對定向人群大數據進(jìn)行再次運營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)觸達。
《鋒味》播出期間,高端果汁品牌Fruiti經(jīng)過(guò)與其推出定制款果汁,打通淘寶直播、店肆二樓等阿里系資源直接賣(mài)貨,成為國內首個(gè)試水文娛電商營(yíng)銷(xiāo)的果汁品牌。而在節目完畢后,優(yōu)酷又經(jīng)過(guò)用戶(hù)分層運營(yíng),運用全域追星投、淘系雷達追投和智能追投,協(xié)助品牌完結二次收割。
一起,曩昔一年中,優(yōu)酷不斷深化內容產(chǎn)業(yè)化的探究,從《這就是街舞》到《這就是灌籃》,在衍生品開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售之外,根據內容IP的線(xiàn)下賽事參加開(kāi)發(fā)、演員生意等均有斬獲。尤其是在近期熱播的《這就是灌籃》上,優(yōu)酷使用內容產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)真實(shí)做到了一魚(yú)多吃:在內容層面,在正片之外,籌制了紀錄片、文娛衍生節目和漫畫(huà);線(xiàn)下巡回賽事現已進(jìn)入到落地階段;在開(kāi)發(fā)層面,《灌籃》是至今衍生品開(kāi)發(fā)最豐厚的綜藝衍生品掩蓋體育、服裝、數碼、日用品、玩具等5大類(lèi)20多件產(chǎn)品。而了解,根據產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)的法力,作為相同的S級綜藝節目,原創(chuàng )綜藝《灌籃》的ROI要比常規版權綜藝高出數倍。
優(yōu)酷正在做的,正是開(kāi)掘內容的后衍生開(kāi)發(fā)價(jià)值。
有人說(shuō)內容職業(yè)“凜冬將至”,楊偉東卻以為,“職業(yè)的每次調整,都孕育著(zhù)新的機會(huì ),對內容出產(chǎn)者是,對渠道也是?!?/span>
咱們有理由信任,“內容+電商”的大旗也會(huì )越下越準。
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