國慶黃金周服裝促銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)
2018-09-21
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企叮咚科技平臺
國慶長(cháng)假，是一年當中最重要的服裝出售旺季時(shí)刻之一。做的不好，比平常也好不到哪里去；做好了，能夠抵得上平常一個(gè)月乃至更多的成績(jì)。
那么，要做到哪些重要的作業(yè)呢？
1『科學(xué)、分級的促銷(xiāo)策劃』
關(guān)于國慶小長(cháng)假來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)的目的就是為了大幅推進(jìn)成績(jì)的，所以，咱們要注意兩個(gè)關(guān)鍵：
榜首，需求做2-3輪活動(dòng)。
許多店肆曾經(jīng)都只做一輪活動(dòng)，這是不可取的。因為同一個(gè)活動(dòng)即便作用再好，3-5天往后的作用也跟不做活動(dòng)沒(méi)有太大的區別了；
第二，活動(dòng)要有連帶手法。
活動(dòng)不一定要多么低的扣頭，但一定要對連帶有所推進(jìn)，讓顧客覺(jué)得買(mǎi)多更合算。正本顧客在國慶期間的口袋就是“打開(kāi)”的，如果有科學(xué)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案的推進(jìn)，天然會(huì )對成績(jì)有很大的提高。
2『讓職工興奮起來(lái)』
任何一個(gè)人都無(wú)法用百米的速度跑完馬拉松，但任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)的馬拉松選手都需求會(huì )沖刺。比方在起點(diǎn)的時(shí)分建立領(lǐng)先優(yōu)勢、在半途時(shí)分疲勞時(shí)的堅持、在終點(diǎn)站獲得更好名次的沖刺……
任何一個(gè)導購也無(wú)法永久像打了雞血相同興奮，但在需求的時(shí)分，就需求興奮起來(lái)，比方國慶節。因而，動(dòng)員大會(huì )、獎賞機制等等就非常重要。
3『波段上貨方案』
一個(gè)小黃金周，抵得上一個(gè)月乃至更長(cháng)時(shí)刻的成績(jì)，那么為什么只是上過(guò)一輪新款？需求把公司發(fā)給你的新款（乃至現已上過(guò)的樣式）從頭整理，做一個(gè)上貨波段方案。
比方3-4號往后，基本上可能會(huì )進(jìn)入一個(gè)假日后的出售疲軟，怎么辦？用新款、VIP的邀約來(lái)拉長(cháng)成績(jì)。
4『學(xué)會(huì )當一個(gè)好聽(tīng)眾』
在出售過(guò)程中，盡量促使客戶(hù)多說(shuō)話(huà)，自己轉為一名聽(tīng)眾，并且必須有這樣的心理準備，讓客戶(hù)覺(jué)得是自己在選擇，按自己的意志在購買(mǎi)，這樣的方法才是高超的出售方法。
逼迫出售和自夸的話(huà)只會(huì )使客戶(hù)感到不愉快。必須有仔細聽(tīng)取對方定見(jiàn)的態(tài)度，不要半途打斷對方的說(shuō)話(huà)而自己。
那么，要做到哪些重要的作業(yè)呢？
1『科學(xué)、分級的促銷(xiāo)策劃』
關(guān)于國慶小長(cháng)假來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)的目的就是為了大幅推進(jìn)成績(jì)的，所以，咱們要注意兩個(gè)關(guān)鍵：
榜首，需求做2-3輪活動(dòng)。
許多店肆曾經(jīng)都只做一輪活動(dòng)，這是不可取的。因為同一個(gè)活動(dòng)即便作用再好，3-5天往后的作用也跟不做活動(dòng)沒(méi)有太大的區別了；
第二，活動(dòng)要有連帶手法。
活動(dòng)不一定要多么低的扣頭，但一定要對連帶有所推進(jìn)，讓顧客覺(jué)得買(mǎi)多更合算。正本顧客在國慶期間的口袋就是“打開(kāi)”的，如果有科學(xué)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案的推進(jìn)，天然會(huì )對成績(jì)有很大的提高。
2『讓職工興奮起來(lái)』
任何一個(gè)人都無(wú)法用百米的速度跑完馬拉松，但任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)的馬拉松選手都需求會(huì )沖刺。比方在起點(diǎn)的時(shí)分建立領(lǐng)先優(yōu)勢、在半途時(shí)分疲勞時(shí)的堅持、在終點(diǎn)站獲得更好名次的沖刺……
任何一個(gè)導購也無(wú)法永久像打了雞血相同興奮，但在需求的時(shí)分，就需求興奮起來(lái)，比方國慶節。因而，動(dòng)員大會(huì )、獎賞機制等等就非常重要。
3『波段上貨方案』
一個(gè)小黃金周，抵得上一個(gè)月乃至更長(cháng)時(shí)刻的成績(jì)，那么為什么只是上過(guò)一輪新款？需求把公司發(fā)給你的新款（乃至現已上過(guò)的樣式）從頭整理，做一個(gè)上貨波段方案。
比方3-4號往后，基本上可能會(huì )進(jìn)入一個(gè)假日后的出售疲軟，怎么辦？用新款、VIP的邀約來(lái)拉長(cháng)成績(jì)。
4『學(xué)會(huì )當一個(gè)好聽(tīng)眾』
在出售過(guò)程中，盡量促使客戶(hù)多說(shuō)話(huà)，自己轉為一名聽(tīng)眾，并且必須有這樣的心理準備，讓客戶(hù)覺(jué)得是自己在選擇，按自己的意志在購買(mǎi)，這樣的方法才是高超的出售方法。
逼迫出售和自夸的話(huà)只會(huì )使客戶(hù)感到不愉快。必須有仔細聽(tīng)取對方定見(jiàn)的態(tài)度，不要半途打斷對方的說(shuō)話(huà)而自己。