在今天，涌現出很多新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，其傳播特性，以及轉化效果，被不同類(lèi)型的商家企業(yè)所認可，近兩年來(lái)，最為突出的一種營(yíng)銷(xiāo)方式便是“禮品營(yíng)銷(xiāo)”。禮品營(yíng)銷(xiāo)有什么作用，為企業(yè)帶來(lái)了怎樣的效果，為何如此受歡迎呢？今天企叮咚科技平臺為你解說(shuō)！

　　禮品營(yíng)銷(xiāo)是什么?

　　“禮品營(yíng)銷(xiāo)”是由務(wù)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人白杰提出的一種新型營(yíng)銷(xiāo)概念，是一種符合中國特有文化框架的營(yíng)銷(xiāo)方式，禮物以及互相饋贈禮物的行為已經(jīng)成為一種社會(huì )規范，但所有的行動(dòng)背后，都有其合理性作為支撐，“禮品營(yíng)銷(xiāo)”能被興起，其效果不言而喻。

　　禮品作為一個(gè)社會(huì )概念，贈禮作為一種社會(huì )行為，廣泛地存在于東西方社會(huì )與文化背景下的個(gè)人與個(gè)人、組織與組織之間。禮品的互動(dòng)是人類(lèi)社會(huì )自古以來(lái)就存在的基本模式，會(huì )繼續長(cháng)期地存在下去。越來(lái)越多的商家品牌重視禮品營(yíng)銷(xiāo)，是基于國內文化的發(fā)展需要，以及禮品的市場(chǎng)的長(cháng)期存在，搭配合理的營(yíng)銷(xiāo)手段，成為時(shí)下最熱的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　禮品營(yíng)銷(xiāo)其真正的作用是什么?

　　禮品營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)禮品傳遞商家要表達的商業(yè)信息，引導消費者進(jìn)行消費，并實(shí)現持續消費，用禮品為商家創(chuàng )造更多持續的價(jià)值。

　　相較于其他營(yíng)銷(xiāo)方式而言，禮品營(yíng)銷(xiāo)具有更強的互動(dòng)性和體驗性，好的促銷(xiāo)禮品能夠吸引消費者關(guān)注品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)信息，使之產(chǎn)生沖動(dòng)性的購買(mǎi)欲望，同時(shí)這種方式讓消費者感覺(jué)更為友好。

　　就其本質(zhì)而言，禮品的實(shí)質(zhì)一種社會(huì )交換行為，在社會(huì )交換的理論中明確了社會(huì )交換的兩個(gè)基本特征：回報性、自愿性。

　　禮品營(yíng)銷(xiāo)三原則

　　而禮品營(yíng)銷(xiāo)做的好壞離不開(kāi)三個(gè)基本原則：價(jià)值性value、相關(guān)性Relevance、創(chuàng )意性Impact。

　　禮品營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值性(value)是一個(gè)禮品本身的根本所在，不難發(fā)現，禮品能被認可，其大部分基于消費者本身特殊的心理形態(tài)，諸如：實(shí)用滿(mǎn)足感，都知道營(yíng)銷(xiāo)的目的在于激發(fā)心理情緒，而非進(jìn)行心靈溝通，好的禮品營(yíng)銷(xiāo)不僅增加消費者的實(shí)用滿(mǎn)足感和價(jià)值感需求，而且還能拉近相互之間的距離。

　　禮品營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)性(Relevance)在于，它是營(yíng)銷(xiāo)系統中的一個(gè)分子，所以它應是品牌表現的另一種方式，是品牌傳播的一個(gè)載體。因此，當我們聯(lián)想到某些特定的禮品時(shí)，首當其沖進(jìn)入腦海的便是“定制”概念，定制有品牌標志的禮品營(yíng)銷(xiāo)必不可少的環(huán)節。

　　禮品營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )意性(Impact)在于創(chuàng )意的震憾性，即禮品的新穎奇特性，這主要是為了吸引消費者的注意力。創(chuàng )意特性，一般以給人很大的視覺(jué)沖擊為主，只有消費者對產(chǎn)品興趣本身有所提升，才能得到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果轉化，只有不斷地創(chuàng )新，才能不斷地吸引消費者的興趣，激發(fā)循環(huán)消費，當然禮品的創(chuàng )意性更重要的一點(diǎn)還在于“去同質(zhì)化”。禮品營(yíng)銷(xiāo)的特性、產(chǎn)品定位精準、產(chǎn)品的多樣化、產(chǎn)品的視覺(jué)沖擊。

　　當然禮品營(yíng)銷(xiāo)能被盛行，還離不開(kāi)更重要的一點(diǎn)：節日!我國的節日多，贈送禮品的行為和購買(mǎi)禮品的行為也就頻繁。而在每個(gè)消費者的心中，也就是說(shuō)，在通常情況下，在平級、平輩的親屬和朋友之間普通的贈禮和饋禮時(shí)，消費者在購買(mǎi)禮品的心理一定是首先考慮價(jià)格，這就是快消品作為禮品的社會(huì )和經(jīng)濟背景?？煜返膬r(jià)格不高，但是具備更高的使用價(jià)值，更加實(shí)惠，而其成為禮品的關(guān)鍵要素就是將使用價(jià)值轉化為文化價(jià)值，對其理性的使用價(jià)值做最感性的禮品定位。我們都知道，“好的產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)!”其實(shí)這句話(huà)用營(yíng)銷(xiāo)的理解方式為“只有定位精準的產(chǎn)品，才能被廣泛認可?！?/p>

　　目前國內“禮品營(yíng)銷(xiāo)”兩級分化特別明顯，近日通過(guò)百度指數查詢(xún)證實(shí)，華南、華東這兩個(gè)地區對于禮品營(yíng)銷(xiāo)的接受程度更高，更利于品牌的二次傳播，當然這其中與地域屬性，以及城市文化開(kāi)放度關(guān)系密切。

　　當然，到這里很多人會(huì )問(wèn)，禮品怎么選擇？禮品怎樣定位？該選些什么禮品？成本呢？這都是很多企業(yè)在做禮品營(yíng)銷(xiāo)是會(huì )遇到的問(wèn)題，如果你有以上問(wèn)題，可咨詢(xún)企叮咚科技平臺，企業(yè)一站式禮品采購營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，助力企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，做好營(yíng)銷(xiāo)！