在中層干部會(huì )議上，我常常跟咱們共享，干部在思想上要有雙向思想：一種是職工思想，另一種是老板思想。職工思想是多考慮途徑為自己帶來(lái)的價(jià)值，無(wú)論是遭到下級尊重，仍是遭到媒體重視，都千萬(wàn)別把自己太當回事。因為這一切光環(huán)的背面是公司，假如沒(méi)有這么一個(gè)途徑，自己什么都不是，認不清這個(gè)現實(shí)，就簡(jiǎn)單妄自尊大。老板思想是多考慮自己為途徑奉獻的價(jià)值，干多少活，拿多少錢(qián)。假如只惦記著(zhù)“拿多少錢(qián)就干多少活”，工作展開(kāi)的出路就會(huì )被自己卡住。雙向思想不光體現在思想上，也體現在行為上。咱們2012年營(yíng)銷(xiāo)策略的方方面面，也都圍繞著(zhù)“雙向思想”打開(kāi)。

安排建造要有“拉”有“打”?！袄笔菢?shù)立途徑—人才選拔途徑、安排生活途徑和上級交流途徑。咱們啟動(dòng)了“百人選才”方案，開(kāi)放空缺的職位讓咱們揭露競聘，涌現出許多好苗子，樹(shù)立起了人才選拔途徑；咱們提出“過(guò)集體生活”的團隊建造方針，希望經(jīng)過(guò)團隊建造活動(dòng)樹(shù)立起安排生活途徑；咱們在公司內部樹(shù)立了一個(gè)“樹(shù)洞”郵箱，靈感來(lái)自于和菜頭的“樹(shù)洞”網(wǎng)站，樹(shù)立的初衷就像和菜頭說(shuō)的那樣—“讓最小的聲響也有人傾聽(tīng)”，了解業(yè)務(wù)人員在一線(xiàn)的困惑、困苦、困難，完成他們的期許、希望和期盼?！按颉笔欠纻浒才胖械娘L(fēng)險。胡錦濤總書(shū)記說(shuō)的四大風(fēng)險—精力松懈、才干缺乏、脫離群眾、消沉糜爛，在咱們的安排里也有痕跡。應對精力松懈的風(fēng)險，咱們旗幟鮮明地提出“越活躍越增加，越消沉越下滑”；應對才干缺乏的風(fēng)險，潘石屹有句話(huà)說(shuō)得特別恰當：“假如你覺(jué)得自己才干很強，憑自己的才干就可以取得成功，這時(shí)失利就等著(zhù)你”；應對脫離群眾的風(fēng)險，咱們提出“離用戶(hù)越近，競爭對手就離你越遠”，像任正非說(shuō)的“讓聽(tīng)到炮火的人呼喚炮火，讓一線(xiàn)直接決議方案”；應對消沉糜爛的風(fēng)險，咱們引證官仲的警世名言：“禮義廉恥，國之四維，四維不張，國乃滅亡”。經(jīng)過(guò)“拉”與“打”結合，重視、關(guān)懷和關(guān)愛(ài)業(yè)務(wù)人員，完成安排建造的目標：做工作上的戰友，生活上的朋友和學(xué)習上的益友。 途徑拓展要有“上”有“下”。向上，從三、四線(xiàn)城市向一、二線(xiàn)城市擴展。太陽(yáng)能熱水器最早從城市開(kāi)端做起，在職業(yè)展開(kāi)初期因為技能不甚成熟，其時(shí)給城市消費者留下了負面形象，他們轉而選擇其他代替產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多年的技能展開(kāi)，最初的問(wèn)題早已處理，但城市消費者的形象業(yè)已構成，所以現在要經(jīng)過(guò)建造產(chǎn)品體會(huì )館等行動(dòng)，在城市教育消費者。從民用熱水商場(chǎng)到商用熱水商場(chǎng)再到工業(yè)用熱水商場(chǎng)，未來(lái)城市商場(chǎng)必定是咱們的主戰場(chǎng)。向下，途徑精耕細作，將網(wǎng)絡(luò )展開(kāi)到田間地頭，在中心商場(chǎng)樹(shù)千萬(wàn)大商、做百萬(wàn)城鎮、創(chuàng )百臺小集。

產(chǎn)品組合要有“高”有“低”。面向高端商場(chǎng)，推出智能化規劃的高端產(chǎn)品，滿(mǎn)意高端人群多元化的消費需求。智能化是產(chǎn)品未來(lái)的方向。IT職業(yè)常用一個(gè)詞叫“用戶(hù)友好型”交互規劃，漸漸地，傳統制造業(yè)在產(chǎn)品規劃上也越來(lái)越重視用戶(hù)體會(huì )。一起，面向中低端商場(chǎng)推出高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，滿(mǎn)意群眾的消費需求。

方針擬定要有“外”有“內”。對外，除了慣例的促銷(xiāo)方針外，針對經(jīng)銷(xiāo)商施行年度獎賞方案和品牌運營(yíng)積分，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商績(jì)效考核機制，督促經(jīng)銷(xiāo)商擬定合理的出售方案，激起他們的活躍性。對內，為職工擬定合理的薪酬績(jì)效系統，完成團隊建造獎賞方案，調集團隊的主觀(guān)能動(dòng)性。

效勞支撐要有“新”有“老”。后出售年代，效勞的重要性更加突顯。常常產(chǎn)生一名新用戶(hù)，咱們都要求細心錄入用戶(hù)資料。2012年，咱們方案在終端展開(kāi)“老用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)”，讓老用戶(hù)成為咱們的品牌代言人，以他們切身的產(chǎn)品運用體會(huì )為品牌作背書(shū)。
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品牌造勢要有“傳統”有“立異”?，F在消費者的眼球大多聚集在三塊屏幕上：電視屏幕、電腦屏幕和手機屏幕。短時(shí)間內，電視屏幕仍是主導，因而咱們持續在央視高舉高打，占據品牌傳達高地。電腦屏幕和手機屏幕就是新媒體，咱們?yōu)樾旅襟w專(zhuān)門(mén)劃撥了必定比例的費用，充分靠近新型消費者的媒體觸摸習氣，活躍測驗微博、微電影等新興的傳達方式。品牌的活化，對內經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的不斷更迭來(lái)完成，對外則經(jīng)過(guò)傳達方式的不斷更新來(lái)完成。投進(jìn)傳統媒體的一起投進(jìn)新媒體，不僅是出于擴大出售的需求，更重要的是活化品牌。

履行層面要有“粗”有“細”。以經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )舉例，年會(huì )是咱們每年履行力度最大的項目，履行起來(lái)既要“粗”—為項目拉結構，為履行者供給硬待遇、硬方針和硬支撐；又要“細”—每個(gè)參加其間的人都要有硬風(fēng)格，專(zhuān)心做好每個(gè)細節。

雨果說(shuō)：“最強烈的打擊莫過(guò)于失掉平衡?！?a data-ke-="" href="http://www.twmovie.cn/" src="http://www.twmovie.cn" target="_blank">營(yíng)銷(xiāo)的雙向思想就是一種平衡之道。單向思想像“金雞獨立”，撐得了一時(shí)撐不了一世；雙向思想是“兩條腿走路”，唯有站穩，才干遠行。