2010年，由北京電視藝術(shù)中心在北京開(kāi)機拍照的《后宮·甄嬛傳》，從2011年陸續開(kāi)播，紅遍兩岸三地，招引了很多女人觀(guān)眾觀(guān)看。近來(lái)更是傳聞將“遠征”美國，應該是2012年最火的華語(yǔ)電視劇。在曩昔的十年里，不少古裝前史劇都有不錯的收視率與口碑，舉凡《漢武大帝》、《三國演義》、《朱元璋》、《康熙帝國》、《雍正王朝》、《乾隆王朝》等，都曾在當時(shí)有過(guò)很好的商場(chǎng)反應。不過(guò)，以上這些古裝前史劇招引的觀(guān)眾以男性居多。而《后宮·甄嬛傳》不只招引對前史劇不甚有愛(ài)好的女人觀(guān)眾觀(guān)看，尤其是劇中的主角、內容，特別是嬪妃之間的臺詞，更是引起許多女人觀(guān)眾火熱評論。

我個(gè)人從旁邊面調查，《后宮·甄嬛傳》火紅受歡迎的程度，好像超越了許多帝王前史劇。之前廣受好評的帝王前史劇，好像沒(méi)有火紅到成為朋友之間火熱評論的論題?！逗髮m·甄嬛傳》不只收視率高，劇中人物的對白更有不少被引申為職場(chǎng)經(jīng)典語(yǔ)錄，例如“容不容得下是你的氣度，能讓你容得下是我的本事”、“他人幫你，那是情分；不幫你，那是本分”，儼然形成了一門(mén)“甄嬛學(xué)”?！逗髮m·甄嬛傳》火紅，能夠視之為一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)的事例，讓咱們剖析學(xué)習。

不少朋友會(huì )說(shuō)《后宮·甄嬛傳》不見(jiàn)于正史，而是編劇臆造的劇情。不過(guò)，從營(yíng)銷(xiāo)的視點(diǎn)，常常是別史傳說(shuō)的影響力遠遠大于正史，三國演義就是一個(gè)很好的比如。羅貫中的《三國演義》婦孺皆知，眾所周知，廣為流傳超越千百年，其中，演義的故事，據考證也是七分虛三分實(shí)。而另一本七分實(shí)三分虛，較為挨近正史的，是陳壽的《三國志》，則好像只要前史學(xué)家有愛(ài)好研討。正史史料考究謹慎，內容天然較別史小說(shuō)不易引起讀者愛(ài)好。從營(yíng)銷(xiāo)的影響力來(lái)看，別史小說(shuō)天然遠大于正史，也比較有“學(xué)習”營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

《后宮·甄嬛傳》招引人之處，除了別史材料豐富、鮮活，編劇還重視實(shí)際，參加靠近實(shí)際生活的題材，以古諷今，寫(xiě)實(shí)地反映現代人的家庭、職場(chǎng)生態(tài)。例如，劇中華妃為了能博得皇帝寵愛(ài)，不得不各樣算計，不讓其他嬪妃奪走皇帝的寵愛(ài)，而她所做的一切都是出于她對雍正的愛(ài)。聯(lián)想到現代社會(huì )，就好像妻子盡力保衛婚姻，不讓小三有機可趁。此外，嬪妃得到皇帝封爵、寵幸，也被一部分觀(guān)眾比喻為職場(chǎng)上得到升官、獎賞相同，而要博得皇帝寵愛(ài)(老板欣賞)，就得學(xué)會(huì )各種生計的技術(shù)。相似這些靠近人心的手法與內容，也是讓《后宮·甄嬛傳》快速爆紅的原因之一。此外，為了契合前史情節、場(chǎng)景等，導演乃至請來(lái)了禮儀顧問(wèn)，教藝人怎么正確行禮叩拜、怎么走路等等。在服裝方面更是考究，要通過(guò)畫(huà)面精確出現皇家的錦衣玉食。

如用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)來(lái)剖析，在產(chǎn)品方面，《后宮·甄嬛傳》洞悉了人道愛(ài)看明爭暗斗的戲碼，然后拆解人心，復原人心，好像許多滿(mǎn)意消費者需求的產(chǎn)品設計相同，讓產(chǎn)品牽動(dòng)消費者心里需求，而大受商場(chǎng)歡迎。而在方針消費人群的選擇方面，跳脫曾經(jīng)帝王前史劇以男性為首要訴求的方針消費人群，《后宮·甄嬛傳》以女人觀(guān)眾為商場(chǎng)“藍?！?，用心開(kāi)發(fā)新商場(chǎng)。后宮即然是以女人為主體，舉凡嬪妃之間的爭寵、奮斗，或者是與君王的愛(ài)恨情仇等，《后宮·甄嬛傳》都針對女人重視的論題與心思需求打開(kāi)。所以，根據這番考慮，是否契合正史記載已不重要，《后宮·甄嬛傳》能否引起女人觀(guān)眾心里的認同，進(jìn)而火熱評論，這才是更重要的訴求。

前史劇要盡量尊重前史，好像是前史劇“職業(yè)”的行規。好像許多職業(yè)相同，行規可能是職業(yè)內一種有效率的辦法與原則，但也有可能約束創(chuàng )造力。前史劇不忠于前史，而著(zhù)重于怎么與觀(guān)眾心里連接產(chǎn)生共鳴，《后宮·甄嬛傳》的成功，一起是營(yíng)銷(xiāo)思維的打破與立異。

不必定恪守慣例，更重要的是了解消費者心里的需求與巴望，進(jìn)而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)立異與打破，是咱們營(yíng)銷(xiāo)人永久要效法之處！